经理人拜访总结.docVIP

经理人拜访总结 经理人信息的的收集： 我们主要是通过网络获取到各公司经理人的资料。 主要问题是：收集经理人信息不全面，很零散。最后把所有人收集到的都合并起来得到稍微完善的资料。团结就是力量啊！ 做得比较好的是：发动每个人都查资料。 前期的预约： 主要是通过打电话和经理人交谈。 这个阶段的主要问题是： （1）和经理人联系不到，一般都是由其他人接到电话，在跟其说到来意时，直接就被拒绝！他们找了各种理由！主要都是说经理很忙或不在什么的。反正就没机会跟经理聊。至于解决那就是运气了，有些人很好直接就给我们转接了经理。 （2）和经理人说明来意的时候，有点紧张，不能很清楚的表达意思，让经理人觉得有点怀疑。尽量放松，说清来意！等等 收获主要是：提高了胆量，脸皮厚了，就算一次一次被拒绝还是要继续打电话！和经理人说话的时候，由最初的紧张、语无伦次变得有条理让人易理解接受！ 2. 最后通过电话预约成功。 3. 我们做得最好的是：每个人都相互努力、相互支持、努力联系经理人，不管是否成功都尽了最大的努力。 三、拜访途中（见到经理人之前）： 1.在拜访的前一天晚上，我们通过短信和电话联系组员开会。主要是解决拜访时怎么提问、提问的顺序等问题。还有就是查查路线。但在集合的时候，每个人的时间安排不同，不能正常集合。没办法，我们只有安排在晚上开个小会!主要讨论出了以下提问： （1）感谢（非常感谢您能在百忙之中抽空接受我们的拜访） （2）自我介绍并握手 （3）拜访目的（了解您们公司的组成及管理，突破自己的共通能力） （4）有关公司的建设及规模 （5）公司的销售业绩这么好，您们是如何做到的？ （6）您在招聘员工时，主要看重应聘人员的哪些方面？对员工有怎样的要求？如何选择合作伙伴？ （7）身为经理您觉得您的工作累吗？ 大概就是这些问题，其他的再临场发挥 2.收获的话，发现大家真的很有才 四、拜访过程中： 1．整个拜访过程主要是按照上面的问题来提问的。不过问问题的时候有时候说的太笼统，不怎么清楚，不过经理人还是懂我们的意思，就这样轻轻松松解决了。有时候就是问远了，没有切入正题，然后就互相使眼色，慢慢拉回来了！我们最大的失误就是没有注意时间问题，花了很长时间才把主要问题问完！耽误了经理人的时间！ 2. 收获颇多，简单说几点：（1）简单了解了一种管理方式——金字塔管理（2）做人首先要诚实，其次要有好的品德、能力、知识等等（3）与人交流的时候要看着对方，并作出回应，这是一种尊重（4）还可以多看一些心理学方面面的书籍（5）提问的时候可以做个表格，有助于提问………. 3. 做得好的：每个人都提出了问题，都和经理人有了交流 五、小组的分工和协作 我们组并没有太明确的分工，考虑到一个人的力量是有限的，团队才能发挥出实力。大部分的的问题都是以开小会的形式解决的，大家各抒己见，互相评论，互相选择比较好的解决方案，绝不漏点一个人！虽然有时产生分歧，在大家集体的分析和衡量之下，也能轻松解决。作为组长，我主要起到协调的作用！ 我们这一队充分发挥了团队的力量，完成了任务！