胡宗亘一个产业真心英雄.docVIP

胡宗亘一个产业的真心英雄 　　从创业之初直到今天，胡宗亘和方方都不得不面对中国房地产咨询行业的一个尴尬现实――有市无价。当方方走出尴尬，胡宗亘又必须思考，如何让假如没有胡宗亘的方方继续存在下去。 　　 　　入冬，一股北方强冷空气南下，温度骤降6―8摄氏度。尽管和冷空气遭遇，但申城午后的阳光依然绚烂。 　　这样的天气，似乎是上海方方工作室总咨询师胡宗亘内心的写照。 　　虽然一场全球性的金融风暴已经开始侵入中国的房地产市场，然而逆境却给房地产咨询行业带来了契机。 　　11月26日上午，胡宗亘在方方工作室的会议室里向《财富地产》讲述着方方12年的历程，在方方12年起起伏伏的背后，折射出的是这个产业所面临的尴尬、挑战和机遇。 　　 　　 　　推手与顾问 　　 　　方方诞生的契机同样出现在一个房地产市场的冬天。 　　1996年是方方的起点。 　　当时对于绝大多数普通人而言，房地产或者不动产之类的概念似乎还是同自己的生活轨迹丝毫没有关联的东西。而此时的胡宗亘，已经是一个有着10年从业经历的老地产人了。 　　早在1986年，建设部就已经开始酝酿中国住房制度改革。准备工作是极其复杂的，这种复杂不仅来自于房地产的区域性特征，同时也来自于制度层面。在当时的历史条件下，房地产业市场化的运作同建设部的某些职能有矛盾。为了协调这些矛盾，建设部的领导提出建立一个半官方的全国性民间机构，中国房地产情报网应运而生。 　　这个机构的总部设在上海复兴西路1933号，采用的是会员制的运作模式，参加的主体是各地区的房地局。随后，在此基础上又成立了房协，最初的房协只是这个机构的一个下属单位，只是后来随着房协力量的不断壮大，最终取代了中国房地产情报网。 　　尽管今天这个机构已经退出了历史舞台，但“1933”这个门牌号码作为一段历史的见证，被很多的地产人永远保留在了心中。胡宗亘就是其中的一份子。 　　在中国房地产情报网总部工作了整整七年的胡宗亘，全过程地参与和见证了中国房地产业在计划经济向市场经济转化的历史进程，同时也给他提供了创业的最原始资本――经验和资历。 　　离开中国房地产情报网后，胡宗亘成为了职业媒体人，主要负责上海房地产市场的报道和评论。这项工作使他对房地产市场的研究从政策层面转向了市场层面，为日后方方的成立做好了理论和技术上的准备。 　　1996年，正值上海的第一波房地产热潮方兴未艾之际，然而始于1993年的一轮宏观调控亦开始对上海产生了一定的负面影响。当时市中心的很多楼盘出现了滞销现象，不少外资开发商在这一轮的熊市中甚至血本无归。比如当时位于上海静安区的知名楼盘――益民公寓，其成本价格为每平方米6300元，但最终的市场售价只有每平方米3700元。 　　对此，很多人的解读是因为宏调影响，但胡宗亘在对上海静安区的一些滞销楼盘仔细进行调研之后，得出了截然不同的答案。 　　胡宗亘认为，“宏观调控不是行情下行的根本因素，行情之所以下行，是因为你所代表的产品已经不适合这个市场。每一轮宏观调控都意味着一种旧产品的淘汰和一种新产品的崛起，如果要进行房地产开发，你必须把所有的政策环境、市场变化看作是你必须应对的前提条件，只能多在自己身上找问题，只有让自己去适应这个市场。而上海1995、1996年的市场下行，其本质涵义是：市中心大量推出的‘内聚度’很高的、点式高层这种产品，已经不被市场接受了。” 　　这个结论的背后，也让胡宗亘本人看到了咨询业的商机。 　　“这些房子的开发商，对整个市场环境的变化相当苦恼，把原因归结到宏观政策、投资环境。这一情况，其实酝酿着咨询业可以有所作为的市场契机了，但当时海外所谓的咨询企业都回答不了开发商的问题，而方方给出了答案。因为我们了解这个市场。” 　　“做本土化的房地产咨询业”，成为方方诞生的第一个动因。 　　在这个过程中，胡宗亘也受到了全球化理论的影响。 　　在方方成立的宣言中，胡宗亘引用了托夫勒的一个观点。“首先，在全球化的浪潮中，发达国家的中低端产品纷纷向第三世界国家转移。与此同时，发达国家掌握着更高端的技术和品牌，而我们，可能永远为它干活――这种情况现在在中国很多沿海城市依然能够看到。然而托夫勒谈到，现在我们正面临着一个全球化的最佳时机，富人和穷人在同一起跑线上的历史性机会到了，而这个机会就是对教育和对智力的开发，如果我们在教育和对智力的开发方面达到和他们一样的水平，我们就能够和富人站在同一起跑线上同时起步。” 　　胡宗亘告诉《财富地产》，“方方选择进入这个行业，一是基于当时特定的历史状况：在计划经济向市场经济的转化，粗放型经济向集约型经济的转化的历史进程中，企业需要一个推手、一个顾问，二就是基于托夫勒的理论支持。这是当时我们很自觉提出的两大动因。” 　　记者问胡宗亘，为何没有选择利润