茅忠群“经营辞典”.docVIP

茅忠群的“经营辞典” 　　每个企业家都有一本属于他自己的“经营辞典”,在这个辞典中,储存和潜藏着他本人和他的企业的成功密码。翻阅这些成功者的“经营辞典”,就如同打开了一扇智慧之窗和价值之门 　　 　　每个企业家都有一本属于他自己的“经营辞典”,在这个辞典中,储存和潜藏着他本人和他的企业的成功密码。翻阅这些成功者的“经营辞典”,就如同打开了一扇智慧之窗和价值之门。 　　记者在方太采访时,无论是与企业高管的接触,还是与普通员工的攀谈,经常能感受到茅氏“经营辞典”对企业的影响。打开茅氏“经营辞典”,我们也许能从茅忠群经营企业的轨迹中,寻找到许多可资借鉴的经验和价值。 　　茅忠群“经营辞典”的首页,写于十四年前,那时的方太刚刚初创。刚创办的方太如同一张白纸,茅忠群在首页上写下的第一个词汇是什么呢?――发现。 　　 　　发现:洞察与商机 　　 　　无数成功企业的案例证明,凡是具有超强发现能力的人,最终一定能创造出一个伟大的企业。在国外如此,在国内也同样如此。 　　跨国公司中,通用电气的韦尔奇,微软的比尔?盖茨,苹果的乔布斯,英特尔的安德鲁?格鲁夫,他们以自己的发现能力,创造了企业的持续辉煌。他们的故事,人们早已耳熟能详。 　　在中国企业界,海尔的张瑞敏,联想的柳传志,美的的何享健,用他们独特的发现眼光,创造出了三个产销量级超过1000亿元的中国企业。他们的成功,使企业成为行业的佼佼者和领跑者。 　　将方太定位于厨电细分行业的茅忠群,显然也具有这样的发现能力。十四年来,他通过自己的发现眼光,在一个不起眼的行业里,给自己的企业找到了位置,也给方太持续经营找到了方向。 　　市场其实很公平,机会总是同时摆在每个人面前,为什么有的人能及时发现,并把这个机会转化成巨大的商业价值呢?这需要发现者具备常人所没有的商业洞察力。 　　对方太十四年的成长路径进行分析,茅忠群对市场机会和消费需求的适时把握,确实有着某种天赋。凭一款产品在市场取得成功的企业很多,如当年热销全国的矿泉壶、商务通等,但热闹几年后,就彻底烟消云散。对这些失败案例作一个回顾不难发现,市场机会与商业价值之间,??一道神秘的坎,有的机会只创造财富,有的机会却可以创造一个产业。 　　面对这道坎,有的人就此打住,只得到了财富;有的人跨越了这道坎,得到的是一个能持续经营的产业。可以确切地说,从方太第一代产品起,再到方太引领行业消费潮流,是茅忠群的发现眼光,成就了方太今天的事业。 　　 　　创造:偶然与必然 　　 　　偶然与必然,是一个哲学命题,但通过一些企业家的成功演绎,往往会创造出许多令人意想不到的商业传奇。 　　当年,一个不愿意继续大学学业的美国小伙儿,发现在别人卖不动的产品里,蕴藏着巨大的商业价值,他奉行“拿来主义”,把别人研发的产品纳入自己的商业视野,稍加改进后,让其变成令消费者产生疯狂消费冲动的产品。这个人就是比尔?盖茨。纵观他的商业生涯,经常游走在偶然与必然之间比尔,总能把偶然间发现的技术或产品,变成自己手中必然的畅销品。他用这样的方法,成就了他的微软帝国。 　　创造性与商业价值之间,似乎总有一条巨大的鸿沟,在阻碍追求者的成功。中国专利库里沉睡的数十万件专利,似乎就是一个最好的印证。记者有一个朋友,拥有十几件个人专利,但却没有一件转化为商品,这对一个专利拥有者来说,恐怕不是一件很开心的事。 　　市场的开放,竞争的加剧,让许多企业想到了“创新”,但真正意义上的创新,可不是嘴上说说那么容易。创新的前提条件是投入,如果这样的投入无法给企业带来收益,这种“创新”对企业来说,只能是一种灾难。 　　消费需求永远存在,这是一个必然。但要发现这种存在,并进行具有商业价值的开拓,很多时候却产生于偶然之间,如当年海尔推出的“能洗土豆”的洗衣机,虽说与“创新”并无多大关联,却是创造性地满足了潜在消费需求,也为品牌赢得了口碑。 　　茅忠群是一个注重技术研发和产品创新的企业决策人,并让这种决策在方太持之以恒,如果他不做这样的坚持,方太不可能走到今天。在方太新建成的世界唯一的厨电研发中心,方太的研发人员,已经把自己的职能定位于“创造”,他们要通过研发创造,去引爆市场和消费需求:1996年,独创全球A系列深型机;1996年,研发成功中国第一台智能机;1998年,研发出中国风量最大的“飓风”机;2001年,研发出中国第一台智能调速机;2003年,推出中国第一台全铝合金塔型机……在这一系列“第一”的背后,彰显的是方太人强大的创造力。 　　 　　坚持:无为与有为 　　 　　茅忠群的企业经营个性,有一个十分突出的特征就是“坚持”,这样的坚持,让他把企业的资源,用在了应该用的地方。当然,这种坚持是要付出代价的。比如,他一直拒绝进入能获取短期暴利的地产行业,虽说失去了个