华夏幸福基业 开盘组织方案(精编）.pptxVIP

开盘组织方案;二;本次共推售房源864套，其中一居64套，两居496套，三居304套。;【本次开盘时间】;方案一：如客户积累量较多建议采用;网络摇号时间：2011年7月14号 网络摇号流程：;第二步：网络摇号 公证处人员到达网络摇号现场，现场检查摇号数据，收取项目方提供的摇号所有材料。 摇号公司进行3次网络摇号测试。每次将前20组数据摇出，并打印结果，公证处人员进行监督和确认摇号活动的随机性、偶然性、数据完整性。 确认系统测试无误、北京市公证处人员确认试摇无误后，摇号公司在公证处的监督下进行网络摇号确定选房顺序，并现场打印。 公证员对结果进行检测，宣读公证书。 摇号过程及结果将在网络指定版块中公示，业主们可随时查看。; 摇号展示给客户所须材料： A、项目五证复印件 B、公证书 C、摇号规则 D、摇号技术说明 以上文件，均需加盖单位公章。 ;方案二：如客户积累量较少建议采用;方案一：网 络 摇 号;注： 尽最大延长客户积累时间，减少客户流失，建议网络摇号时间设定在开盘前两天。 避免开盘当天工作人员出现错误，提前五天进行五次的培训及演练。;二;【开盘当日选房步骤】;【选房步骤一：客户签到区】;【选房步骤二：客户等候区】;1.签到区;【选房步骤四：客户候选区】;5.选房区;5.选房区;5.选房区;5.选房区;5.选房区;停 车 方 案;停 车 方 案;二;【开盘前重要工作提示】;【开盘前重要工作提示】;【开盘前重要工作提示】;置业顾问通知客户其选房顺序号，并进行邀约，同时告知客户所需准备相关资料（排卡证明、身份证原件、及身份证复印件2份，）； 意向购房客户选房认购不可更名，签约时仅直系亲属可更名； 置业顾问在通知客户时，须告知客户选房1卡只能带1人进入选房区； 根据安排，确定选房时间段，由置业顾问邀约客户提前30分钟到场，准备选房； 提示客户到达现场时签到时，准确提供代理公司名称，勿必携带材料完备，否则无法选房，根据工作人员胸前佩戴的胸卡，分辨代理公司。;1.防止被截流。 外圈由100名保安人员围和而成，将106国道西侧路，即项目停车区域包围在内（岗位距区域外边界4米）；40人专门负责安排到访客户车辆停放，并护送客户进出现场签到区，（2人以下1名保安护送，3人或3人以上由2名保安护送）无客户进出时，自动融入外圈区域，维护现场秩序；10人一字排开，站在朝阳大道东侧路口处，负责核对客户登记或升级的证明，放行客户至现场签到区。 2.如遇刮大风及雷雨天气 建议准备5-8辆大巴车。 3.天气炎热，出现人员中暑情况。 配备冰镇矿泉水，清凉油，湿毛巾。 与相关医疗机构进行协商，防止现场人员中暑。;4.关于有可能出现的媒体客户进入选房现场。 认购选房当天有可能出现媒体客户进入销售中心进行暗访的情况，要求各区负责人提高警惕，对一些异常举动的客户进行密切观察，如发现上述情况，及时上报总负责人进行提前预警。 5.排号靠后的市场客户没有选到自己满意的房源会在选房现情绪比较激动，对排号进行质疑。 首先对客户进行安抚，并告知客户我们之前一直是按照网络摇号开盘方式进行，现在还有一些房源可供客户选择，建议客户自己进行选择，是否考虑购买。同时按照统一说辞对排号进行解释。 6.客户在选房时犹豫不决，影响选房的进展。 善意的提醒客户，后面还有很多客户在排队等候选房，希望客户能尽快作出决定，并提醒客户一旦选定房源，就不能再更改。 ;二;【签到区现场布置】;【等候区场地布置】;【候选区场地布置】;5.选房区;6.认购区;二;开盘组织人员细案;开盘组织物料细案;感谢聆听