销售人员激励办法薪酬体系.docVIP

置业集团房地产营销人员激励办法（试行） 1总则 1.1目的 为全面开创房地产营销工作的新局面，充分调动营销人员的工作积极性，特制定本办法。 1.2适用范围 本办法暂适用于置业集团所属廊坊地区的房地产营销人员。 1.3原则 1.3.1按劳分配、多劳多得。 1.3.2员工工资、个人业绩和贡献挂钩。 1.3.3对员工体现公平性、一致性及个人价值的原则。 2销售代表级别评定标准及办法 2.1级别评定 销售代表级别由低到高依次划分为4个等级：实习销售代表、一般销售代表、高级销售代表和销售主管。 2.2等级晋升标准(见表1) 表1 等级晋升标准 等级 级别 等级晋升资格 1 实习销售代表 经招聘考核合格并录用后 2 一般销售代表 试用期满，经考核合格 3 高级销售代表 正式工作满一年或个人累计销售总额超过 4,000万元 4 销售主管 采用竞争上岗形式由新奥置业集团任免 2.3等级考核及调整 2.3.1实习销售代表的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期满后，由营销部门主管领导组织进行笔试和模拟测试，不合格者将予以辞退。 2.3.2销售代表达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新的级别标准执行。 2.3.3销售主管由新奥置业人事行政部组织竞聘。 2.4等级调整程序 个人提出申请 营销部门主管领导意见 主管副总经理意见 总经理签署 人事行政部审核 财务部核定 3薪酬结构 3.1员工个人工资构成 员工工资由月工资和年终奖两部分构成。 3.1.1月工资 销售代表月工资 = 月基础工资 + 月度奖 其他人员（指负责市场、客户服务和管理的房地产营销人员，下同）月工资 =月基础工资 + 津贴 + 福利 + 月度奖 月基础工资 .1销售代表不作为公司正式员工，不享有任何津贴和福利待遇，只按等级划分享有月基础工资（见表2）。销售主管享受与公司正式员工同等的带薪假期和更多的培训机会。 表2 各级别销售代表月基础工资 级别 实习销售代表 一般销售代表 高级销售代表 销售主管 基础工资 300元/月 500元/月 700元/月 900元/月 .2市场、客户服务和管理人员依照集团总部现行薪酬制度领取月基础工资、津贴和福利。 月度奖计算方法 销售代表月度奖 = 个人月业绩奖金总额 * 30% 其他人员月度奖 = 个人月业绩奖金总额 * 30% 销售代表月业绩奖金总额= 个人月成交总额 * 0.12% * 项目 难度系数 客户服务人员月业绩奖金总额= 部门月成交总额 * 0.0075% 客户服务主管月业绩奖金总额= 部门月成交总额 * 0.01% 市场推广人员月业绩奖金总额= 部门月成交总额*0.009%*项目 难度系数 市场推广主管月业绩奖金总额= 部门成交总额* 0.012%* 项目 难度系数 营销中心经理月业绩奖金总额= 部门月成交总额*0.015%*项目难 度系数 主管副总月业绩奖金总额= 部门月成交总额 * 0.02% * 项目 难度系数 个人月成交总额及部门月成交总额均不含地下室配套费用和定项单位成交额。 项目难度系数根据不同项目销售难度确定，从0.8至1.5,每个项目的难度系数经市场调研和认真测算确定,由房地产开发公司报经营管理委员会审定后以书面形式确定。 业绩奖金的发放以客户签署的《商品房买卖合同》并支付全款为标准。 3.1.2年终奖计算方法 销售代表个人年终奖＝∑个人月业绩奖金总额×房地产公司年度总任务完成系数×企业年度回款系数 - Σ月度奖 其他人员个人年终奖 ＝ 个人年终业绩奖 + 个人年终绩效考 核奖 个人年终业绩奖 = [（∑个人月业绩奖金总额×房地产公司年度总任务完成系数×企业年度回款系数）-Σ月度奖]* 70% 个人年终绩效考核奖 = [（∑个人月业绩奖金总额×企业年度总任务完成系数×企业年度回款系数）-Σ月度奖]* 30% * 年终考核系数 销售收入完成系数=年度总任务完成金额/年度总任务指标金额 企业年度回款系数=年度总回款金额/年度总收入 年终考核系数=每月考评的分数总和/每月考评分数满分总和 表3 企销售收入完成系数 任务完成比例 ＜60% ≤60%＜80% ≤80%＜100% ≤100%＜120% ≥120% 销售收入 完成系数 0.5 0.6 0.8 1.0 1.2 表