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公共关系与现代礼仪课程设计报告 题目名称：山西梨花春酒公共关系活动策划方案 策划人：弓俊芳（130517112） 日 期：2015年01月07日 序文 目录 活动背景分析： 梨花春 ，因以梨花开时酿成，故名。 唐 白居易《杭州春望》诗：“红袖织绫夸柿蔕，青旗沽酒趁梨花。” 清?孙枝蔚《梨花酒》诗：“独坐长吟老杏边，梨花春熟杖无钱。” 清 钮琇《觚賸·雪遘》：“命寺僧沽梨花春一石，相与日夕痛饮。” 　?　?　 辽代应州木塔落成后，北国萧太后临塔拜佛，发现木塔旁的金凤井里的水清沏甘甜，当即封为龙泉圣水。 有着聪明才智的应州人，便用此水酿造出一种清凉爽口的美酒，传说酒成之时正值春光明媚、梨花盛开的季节，故由萧太后命名为“梨花春”。 自此，“梨花春”成为辽朝的国酒。“梨花春”历史源远流长。在茫茫的北国大地上，与古老的酒文化息息相关的多少文人墨客，武侠壮士，与“梨花春”结下了不解之缘。 历史一页一页地向我们展示着“梨花春”的光辉。日出日落，悠悠岁月，从辽代至今已有一千多年，历史名酒“梨花春”代代相传，随着社会的向前发展，“梨花春”也经历了一个不断完善，不断发展的过程，以其特有的魅力享誉长城内外。 1956年多家酿酒作坊合并成公私营酿酒厂，1974年再次合并成应县地方国营酒厂，这就是山西梨花春酿酒集团有限公司的前身。1975年应县酒厂始建以及后来党的改革开放政策的逐步深入，历任厂长不断从外地引进人才和先进设备，将现代科学技术与传统工艺相结合，使“梨花春”酒的产量、质量逐年提高，经济效益成倍增长，深受用户欢迎，但由于产品单调，设备落后，基础设施差，销售不力等各种原因导致1992年销售很困难，产品严重积压，1993年面临破产危险。1994年新领导班子带领全体职工奋力拼搏，勇往直前，开拓创新，终于转亏为盈，成为全山西省排名第二的酒类。2008年入选第二批国家级非物质文化遗产。但梨花春除在山西省之外的省的知名度与美誉度并不高，很多人没有听说过“梨花春”这个品牌。作为有着一千多年历史的美酒，知名度在全国如此不高，说明其在宣传、销售等很多方面有所欠缺。2016年适逢企业正式改名二十周年庆。故通过举行一系列公共关系活动来吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力，提高其知名度与美誉度。使其在外省的影响力增大，发扬山西千年梨花春酒文化。 活动主题 “赏梨花百态，品酿酒人生” -----山西梨花春酿酒集团有限公司正式更名二十周年庆 活动的社会意义和重要性 活动宗旨和目标 宗旨：以独特活动打造人们心中酒类唯一 活动目标：扩大知名度-------广而告之 提升美誉度-------树立品牌 培养认可度-------促进销售 建立忠诚度-------留住客户 通过举办这一系列活动，扩大梨花春的知名度与美誉度，提升其在客户心中的形象；并且使用户认可它，愿意购买；还要建立忠诚度，使用户爱上这个品牌，习惯饮用梨花春。只有这样，才有利于梨花春的后续发展，长期在酒类市场上生存下去。 基本活动程序 第一阶段：梨花春开品酒会 时间安排：第一天 第二阶段：纯情梨花情侣会 时间安排：第二天 第三阶段：梨花春游博物馆 时间安排：第三天、第四天 第四阶段：体验梨花酿酒情 时间安排：第五天、第六天 这一系列活动是彼此联系的，通过品酒，见证爱情，游展览馆，亲手体验酿酒，培养受邀客户对梨花春的感情，不但要让客户认可梨花春，还要让其有忠诚度，以便梨花春的后续发展。 传播沟通方案 第一阶段：梨花春开品酒会 选取一个梨花盛开的宽敞的园子，周围环境要绝对优美，最好是纯天然的，提前布置好周围的会场。邀请重点客户及品酒师、杂志报纸等媒体工作人员参加。一切准备好的时候，品酒会开始。各位重点客户与品酒师进行酒类心得的交流，可在这个时期进行新产品的推出，也可以对金牌产品进行强力推广。 如今乡土生活的渐渐离去，人们越来越向往田园生活，特别是常年忙于生意的大客户们，在这种轻松愉悦的心境下，不但给重点客户留下深刻独特的印象，而且更容易提高签单率。 媒体使用：邀请的报纸杂志等媒体的记者，让其进行报道。在与重点大客户签单的时候，也可进行宣传。 第二阶段：纯情梨花情侣会 梨花的花语为纯情，纯真的爱相守一生。可以邀请情侣，把酿好的酒埋到一些地方，作上标记，作为他们爱情的见证，多年后来取。期间可举办一些小游戏，设置奖项，让情侣一起参加。要充分体现梨花纯情的精神。晚上可举办情侣舞会，增进情侣感情。 该活动不仅仅是为增进情侣感情，还要使梨花春成为情侣的定情信物来增加年轻客户对其的感情，使其在平时也会因此而形成习惯来购买使用。也会使其对人的历史情加深。 媒体使用：邀请网络、电视、婚介节目等记者进行报道，最好是对这项活动进行专篇报道，让人们了解梨花不