课程大纲-包贤宗 区域销售管理与全面业绩提升.docVIP

《区域销售管理与全面业绩提升》 ——突破区域业绩瓶颈，成就区域销售冠军 【课程背景】 企业要发展要扩张，离不开区域市场的快速拓展，而区域经理是区域市场的中坚力量，区域经理的能力决定着区域市场的走向，区域经理掌握着区域市场对外业务，区域内的一切营销工作与业务管理工作。 但不同的区域经理，业绩成果是大相径庭的，本课程结合老师多年的成功经验与独到心得，帮助区域经理找到阻碍业绩的关键藩篱，帮助区域经理进行关键能力的全面提升，从而快速突破区域销售业绩，从而达到提升企业整体销售业绩的目标。 【课程收益】 1、认清区域管理者的角色定位，检视自身工作的不足； 2、认清区域市场业绩提升的关键藩篱； 3、掌握区域市场目标管理、过程管理，保障业绩达成； 4、掌握区域团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力； 5、掌握区域市场考核、激励等关键策略与方法； 6、掌握选人、管人、带人关键技能，打造区域狼性团队； 7、掌握区域市场客户管理、品牌管理、市场管理等关键点。 8、……… 【授课对象】 销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。 【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式 【标准课时】 2天 6小时\天（可根据企