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那么他即获得了30万的重疾保障，而且是提前给付的，确诊就给，可以直接拿来治病； 除了30万的重疾保障，他还获得了6万的轻度重疾保障，可以作为早期治疗金，这个也是提前给付的。因为像恶性肿瘤等很多重疾是可以提前发现并治疗的，而这笔钱就是可以让病人可以更早的拿钱进行治疗，防止病情恶化。这笔钱还不影响前面重大疾病的赔付。 现在由于环境的污染、饮食的不安全，男女性特殊重大疾病的发病率也越来越高，我们这款产品还特别增加了50%的男女性重大疾病的赔付，也就是他可以用45万的男女性重大疾病的保障。 在保障期间，他还获得了30万的身价保障，如果他健健康康的到了80岁，这些所有的保障都会化为不少于30万的养老金，加上红利（中档）可以达到53万，作为他养老的补充。 养成促成的习惯 王姐，像您这么有责任心的人，您是给自己保障30万还是50万？ 王姐，您看这份保障是先给您的爱人还是自己？ 王姐，您觉得给自己多少的保障合适？ 一张图配合建议书讲解 工具种类：斜坡图 工具用途：增强说服力，二次促成 注意事项： 未来此处可根据实际情况，调整画图内容 一张图 斜坡图 一张图 流 程：计划书讲解完成后二次促成 注意事项： 1. 计划书促成未成功后使用； 2. 讲解简单，边讲边画； 3. 讲解完成后可将此图留给客户。 1.人往高处走，我们的家庭随着我们的工作生活会越来越好。由低处走向高处，由一般走向富裕； 2.我们的家庭在人生道路当中就相当于一辆小车，意味着我们家庭在人生路上慢慢前行，这个车上坐的是谁？父母，子女； 3.拉车的是谁？两个人都上班，两个人拉着这辆小车，带领家庭走向富裕； 4.然而在这个时候，其中一个人发生了上文提到的任何一项风险，他（她）的绳子是不是就断了？您说另一个人既要扶着照顾他（她），还要拉着车子，是不是很吃力？那这个车子还会继续前行吗？不一定，或许会停止，甚至可能会不同程度地下滑； 5.所以这个时候需要一个人帮他推一把，即使不能保证继续前行，至少帮他停在现有的高度，不会继续下滑，至少能让生活水平在家庭某一位成员发生风险的时候不会下降，这个人（操作点：在后面画个小人）就起这个作用 6.您会认为这个人是谁？就是保险 “六一”快乐 2015年上半年 晋升业务主任有多幸福？ 赶上了好产品——财富尊享 赶上了好时代——新版基本法 赶上了好趋势——组织发展 赶上了好机遇——“六个一” 过去收入提高 现在收入颇高 未来收入更高 新晋业务主任1-6月较同期收入数据 好产品—财富尊享 好时代—基本法更新 收入项目增加：8项收入—10项收入 额外享受津贴：主任津贴与新人津贴共享 福利保障增加：团体意外和意外医疗大涨 增员更容易：新人可享受12个月底薪 增员奖增加：最高12%（新人当月转正） 管理收入增加：责任津贴+管理津贴 新增年终奖 维持更容易：三季度按12版标准 晋升更容易：取消高级，晋升标准降低 追踪更容易：各层级利益更细致 容易调动现有人力：7月达标享受12个月底薪 目标更明确：新人月月合格，小组月月16000（12000） 在通往幸福的道路上，还有一颗顽石…… 转型 如何让自己和团队在转型中 快速掌握销售技巧？ 好机遇：“六个一”快捷销售 “六个一”其实就是一个流程，一个完整的销售流程 用线穿起来的珍珠项链，往往比珍珠更有价值！ 什么是“六个一”？ 降低我们和团队的拜访难度 解决团队不知如何开口的问题 变“流程销售”为“情景销售” 帮助新人养成正确的销售习惯 使团队快速掌握保障型产品销售技巧 “六个一”能给我们带来什么？ 以行销工具为载体 以服务为理念 以“六个一”为流程 以严格的层级通关为保证 “六个一”的核心思想 如果说“六个一”是一串珍珠项链的话 那么相对应的行销工具就是一颗颗美丽的珍珠 “六个一”快捷销售流程 行销小礼品 工具种类 添加总公司礼品等（各式小礼品） 工具用途 拓宽客户积累范围，取得见面机会，提供拜访理由 注意事项 电话、直接上门均可，单刀直入切入市调表 一个 小礼品 王姐，你好！有件事情想请您帮个忙，我们公司今年业绩不错，股东再次增资，目前公司总资产达到455亿，5个月保费突破了117亿，投资收益率更是达到了21%！为了更好的服务客户，公司目前正在举办“幸福家庭大调查”系列客户活动，有份调查问卷得请您帮忙填一下，我这儿还特别给您准备了份小礼品呢（拿出礼品），祝您的家庭财富芝麻开花节节高！（拿出笔与市调表递给客户） 行销小礼品 一个 小礼品 市调表 工具种类：市场调查问卷 工具用途：开启话题，搜集客户需求信息，导入建议书 注意事项： ? 以切入话题为主要目的，结合问题引导客