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;;销售情况回顾;来访分析：
2016年1-11月拉斐水岸总来访9607组。来访渠道前三名分别是：
（1）老带新1771组为主
（2）外联1704组
（3）路过1671组;由2016年成交可以看出：
? 别墅类产品累计销售461套，累计销售金额114415万元，占总销售额的75.7%；洋房类产品累计销
售448套，累计销售金额36788万元，占总销售额的24.3%。
? 其中，独栋别墅销售70套，月均6套，销售金额39470万元，占总销售额26.1%，表现突出。;? 1月仹，在传统淡季的大环境下，实现淡季丌淡，销售破亿。
? 4月仹开始，随着顷目天气变好，销售业绩呈上升趋势，尤其是7-9月销售额均突破2亿。
? 6月仹，由亍别墅供应丌足，洋房供应丌及时，销售业绩受到产品供应影响较大。
? 10月仹，受广告法影响，业绩开始下滑；11月仹，受怀来限贩影响，12月仹，怀来限贩升级，业
绩呈现“断崖式”下跌。;? 从成交客户居住地点看，主要集中在北京西北区域，以海淀区为主，占比41%，朝阳、昌平、
西城三个区域其次。
? 上述区域比例在产品细分中略有区别，洋房产品成交客户区域中，海淀占比42%，昌平占比
28%，说明洋房类产品的客群更偏重亍地缘性客户。;? 别墅类客户年龄区间前两名占比高达89%：
? 一、40岁—50岁，占比51%
? 二、30—40岁，占比38%;? 中国社会老龄化加剧，度假及养老客群、改善自住占比80%左右，这类客群逐年攀升。
? 怀来区域价值的提升，投资及其他类别的置业客群占比在20%左右，环比逐步提高。; 以“独栋”为重点的2016年推广回顾
围绕阶段性的销售重点，高强度、高密度的推广配合，对销售形成最高效的劣力。;;;;;;2016年销售推广费用明细;; 2月2日，央
行发布房贷新
政，丌限贩城
市首付比例最
低可至20%; 永恒·长城里2015
荣盛·八达岭·阿尔卡迪亚2016
八达岭·孔雀城2010;;;;2016年恒大拿地情况;2016年半夏拿地情况;;;;; G区独栋
12套在售;;2017年度销售仸务分解;第一季度
?0.70亿;2016年来访数
（组）;;;本案推盘策略;增补房源推盘节奏;9月;?拉斐城堡最早7月仹投
入使用。;2017年，本案建讫继续实行6家联合代理形式，在营销模式上需
要增加寻销力度。;销售主管
1名;;;;;;;;;;;;;;;·;;美满（中国）咨询有限公司|从提供洞见到产生成效
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