兆基君城一期二批推盘策略72页.pptVIP

* 客户拓展——老带新 老带新政策： 业主介绍客户到项目看房，并成交，则各奖励物业费半年。（新客户必须是第一次到访），限三年，超过三年以同等价值物品代替； 新客户同时可享受正常折扣以外，总价额外减2000元的优惠； 老客户介绍客户到现场看房，但未成交，可登记积分，一组客户为1个积分年终根据情况给予特别奖励； 兆基˙君城赏奥运啤酒节 集体相亲活动 寻找兆基˙君城最漂亮的宝贝 周末持续暖场活动 继续强化细致服务 通过以上体验活动，提升对客户的感染力 解决策略： 如何持续利用体验中心的感染力，提高客户的诚意度、到访量？ PART-9 执行体系 目标制定依据及分解 260套 303张VIP卡 70%去化率 60%转化率 通过开盘前主体活动及推广， 迅速提升来访量并强化转卡率 约900批客户 经验30%~40% 转卡率 工作重点 约50天的售卡蓄客期，平均每天新来访量应不低于18批 兆基·君城26#27#推盘推进计划图 8.1 正式蓄客 啤酒节执行 蓄客广告全面发布 8.21日寻找最美丽漂亮宝贝开始报名 价格区间信息释放跟踪 9.8 相亲活动现场执行 9.7价格方案初步制定 9.1开盘时间以及VIP最后机会广告发布 9.17 最美漂亮宝贝颁奖 9.1-16漂亮宝贝网上投票 9.12释放开盘时间和选房方式 9.10确定选房方式 开盘方案初步拟订 8.15 相亲活动 8.7筹备相亲活动 9. 23 开盘 9.22日布场/彩排 9.20客户梳理预选 对竞争楼盘进行跟踪 VIP卡量60张 VIP卡量98张 148张 90 30 38 50 开盘前3天62张 蓄客目标 节点计划 开盘筹备 及逐步细化信息 已有VIP30组 300张 238张 推售套数释放 * 户外 网络 电视 乡村海报 加油站纸巾 行销与外展 短信 媒体排期 QQ群、论坛 9月23日 开盘 8月1日 开始蓄客 金秋9月 还看君城 一席一王侯 倾世君城，再迎王侯 产品信息释放、蓄客信息释放 释放开盘时间，逐步细化价格信息 9月12日 释放开盘时间、价格 ◎ ◎ ◎ 9月1日 释放推售套数 ◎ * 集体相亲活动 周末暖场 寻找兆基君城最漂亮的宝贝 啤酒节 活动排期 报名、线下预热 释放 评选投票 颁奖 持续派发体验券 持续派发体验券 9月23日 开盘 8月1日 开始蓄客 金秋9月 还看君城 一席一王侯 倾世君城，再迎王侯 产品信息释放、蓄客信息释放 释放开盘时间，逐步细化价格信息 9月12日 释放开盘时间、价格 ◎ ◎ ◎ 9月1日 释放推售套数 ◎ PART-10 费用控制 项目 数量 次数 时间 费用 网络 4个网站 更换三次内容 2个月 3万 户外 6块 更换三次内容 2个月 11万 电视 开机广告 1个月 4.5万 短信 150万条 4.5万 报纸 整版 4 4万 杂志 1 1万 行销人员 30人 1个月 5万 活动 15万 物料 5万+3万 不可预计费用 6万 合计 户外已计算租赁费用 60万 26#27#推盘营销费用预算 月份 11月 12月 3月 4月 5月 6月 7月 合计 销售套数 21 7 19 7 8 68 16 146 销售面积 1300.26 432.78 1157.29 364.31 405.66 4431.14 976.96 9068.4 销售总价 4684178 1581016 4273292 1246065 14451623424988成交均价 3,602 3,653 3,692 3,420 3,562 3,343 3,505 3,470 蓝色港湾价格以及去化走势 1、天空城市的炒作； 2、持续的暖场活动（蓝球赛等）； 3、面积小、精装、低总价、低单价； 4、面向白领、工业园区刚需客户、主打投资； 5、客户对交通设施敏感。 市场总结 从宏观趋势来看，以及宁乡上半年房地产走势来看，下半年价格已趋稳，成交量呈上升趋势。 良好的口碑以及品牌形象有助于去化，但对价格贡献低； 客户对地段，交通敏感，新区域的认同需要一个较长的过程； 江景等稀缺资源对价格贡献小； 消费者对产品综合品质分辨能力不高，价格仍是影响成交的最核心要素； 从产品去化来看，135平米以上产品去化相对慢，但高端客户对价格相对不太敏感； 26/27栋在产品上主要直面主流市场的竞争； 上半年宁乡整体小高层、高层整体去化1758套，而下半年重点监控项目就有4000套货量，下半年去化压力大。 面临城南片区的低价分流，同时将面临玉潭公园楼盘的品质项目的竞争； PART-3 成交客户分析 成交客户中以26-50岁主，属于城市的中坚阶层，学历大多在大专以