招商公园1872别墅竞案采盘报告77页.pptVIP

2室1厅3卫1厨 132变260.00㎡ 赠送约顶层花园、地下室 E1户型地下室 E1户型一层 E1户型二层 E1户型三层 代表户型产品 去化速度—— 绿地新都会别墅产品 ， 共销售约160套。 目前别墅产品剩余约20套。 今年以来别墅产品消化速度大约10套/月。 客户群体—— 汉正街、汉口、汉阳 私企老板、公务员、汉口改善型客户 去化速度及客户分布 一、赠送空间：130平变260平 二、综合资源(配套)： 10万方商业体、华润万佳、美格菲健身中心、星美国际影城、汇佳教育机构四大品牌 三、法式风格别墅 核心卖点： 新都会别墅产品，以“综合配套”及“大面积赠送百变空间”为发力点。 沙盘展示 展板展示 楼体字展示 现场展示 蓄客渠道 绿地新都会高端活动铺排 2011年10月19日， 万众瞩目的iPhone4S在绿地进行江城首展。 为了丰富广大羽毛球爱好者的业余生活，促进各大社区内邻里之间的交流，2012年7月绿地杯搜房社区羽毛球友谊赛火热启动， 定格绿色生活，分享总额20万大奖。昨日上午，“光影绿地 印象中国”摄影大赛武汉赛区启动仪式，在绿地隆重上演。200多位摄影爱好者汇聚现场，个个长枪短炮、装备齐全，享受属于他们的光影盛宴。 营销推广上—— 线上，主要靠报广、户外、短信完成线上推广。 线下，主要靠老带新以及圈层的口碑效应，累计客群。 产品卖点展示上—— 以“综合配套”及“大面积赠送百变空间”为发力点。 突出项目的综合配套实力，加上低总价高赠送，凸显出别墅产品超高的 性价比。 客户群体上： 以汉正街、硚口区以及江汉区的私企老板、公务员以及部分汉口地区改善型客户为主。 绿地新都会别墅产品小结： 和记黄埔·观湖园 项目总建面：约113万方 别墅总建面：约1.9万方 别墅总户数：约98户 别墅绿化率：33%（与当期高层一起计算） 别墅容积率：1.2（与当期高层一起计算） 别墅类型：联排、双拼 面积区间： 196-390㎡ 价格区间： 170-550万元 代表户型产品 3室1厅3卫1厨 赠送地下室以及屋顶露台 去化速度—— 和记黄埔·观湖园项目目前仅在办理VIP卡，还未开盘。 暂无去化。 客户群体—— 目前VIP客户主要集中在汉阳、硚口一带； 身份以私营企业主、外地投资客为主 去化速度及客户分布 核心卖点：后官湖一线生态湖景资源、赠送地下室 现场展示 别墅推广主要以报广、短信为主 另外项目在王家湾设置看房团每天巡展并接送客户 日期 内容 2012/6/8 1.世界五百强辖名企，领航墅居生活新典范；2.观湖园湖岸美墅，缔造国际化生态宜居社区；3.水岸双拼美墅，彰显王者湖居风范；4.联排美墅，超高挑空怡然气派 2012/4/19 1.精品领袖，载誉江城；2.国际视野缔造湖畔舒适优居--“观湖园”盛放生态宜居新城；3.水岸双拼，彰显贵族生活；4.联排美墅，尽显个性品味；5.墅质高层洋房，风情无限 2012/3/8 和记黄埔地产 世界500强管辖下企业 观湖美墅傲世登场 2011/5/26 行者无疆，我们一直在路上……和记黄埔地产品牌品鉴会，诚邀阁下莅临。敬请致电预约/027接待中心/香格里拉大饭店首层西餐厅对面。 蓄客渠道 营销推广上—— 线上，主要靠报广、短信完成线上推广。 线下，主要靠有限的圈层口碑效应，累计客群。 产品卖点展示上—— 后官湖一线生态湖景资源、赠送地下室为项目核心卖点 客户群体上： 以汉阳区、硚口区以及江汉区的私企老板以及部分投资客为主。 和记黄埔·观湖园别墅产品小结： 别墅产品分析对比 　 绿地新都会 金地澜菲溪岸 华润中央公园 复地东湖国际 世茂龙湾 水墨清华 华侨城 坐标城·九台 纳帕溪谷 和记黄埔·观湖园 别墅建面 约2.3万方 约3万方 约2.1万方 3.7万方 约800万方 约6.7万方 4.7万方 约5.5万方 约30万方 约113万方 别墅容积率 2.5 1.39 0.9 1.9 0.4 1.2 1.7 0.67 0.53 1.2 别墅绿化率 35% 35% 40% 37% 30% 36.20% 36% 50% 58% 33% 别墅类别 联排别墅 双拼、联排、叠拼 叠拼 叠拼 联排、双拼 联排、独栋 双拼、联排 叠拼 独栋、合院 联排、双拼 建筑风格 现代风格 意大利风情 art deco 美式风格 托斯卡纳风格 徽派建筑风格 瑞士日内瓦湖区贵族别墅群 西式古典 美式建筑风格 现代风格 主力面积 130-140平 约235-239平 约160-220平 150-320平 156-210平 260-400平 260-430平 150-270