郑州逸品香山2期开盘前营销方案2010年10月12日.pptVIP

业绩回顾 都市公寓清盘——8月20日清盘，签约2118万 商务大厦清盘——9月清盘，签约1864万。 国际城市花园仅剩1套，销售额1.03亿。 金融广场仅剩1套 景园目前销售额达6414万、本月已销售11套,金额832万，任务完成率42%。 逸品香山进场6个月销售6055万、本月已销售洋房6套、车位1个，总销售额714万,任务完成率近70% 。 二期开盘蓄客排期 时间 工作安排 工作目标 人员安排 10.13—10.17 婚纱摄影店、各大影城、北区主要专业商城和高尚社区、摸排式调查 获知婚纱摄影店、灯饰城、主要影城、高尚社区数量位置及联系方式、并初步洽谈合作意向 分成两组每组4人 10.18—10.22 与婚纱摄影店、汽配大世界、北区主要商城和高尚社区深入洽谈合作事宜 1、谈定婚纱摄影店合作事项 2、谈定北区高尚社区合作事项 3、谈定北区主要商城合作事项 分两组人员，每组4人 10.23—10.28 1、保持合作单位联系 2、量身定制合作的执行方案 和销售道具 1、制订详细执行方案监督方案 2、设计并制作销售道具 1、销售人员2、钧城、伟业策划和 行政人员3、鑫苑人员 10.29—12.16 1、跟踪执行并评估效果2、随时补充和调整执行 1、获取合作单位资料2、发放有效单页3、促进售楼部来访量 由销售和策划部制订严密的监督和执行方案，并监控执行 广开销售通路圈定目标客群 免费绿博游 活动时间：2010年10月14号—12月17号 活动目的：1、利用大型、广泛、知名活动，聚焦社会眼球，引爆项目； 2、增强鑫苑品牌的美誉度； 3、支持郑州绿博园，展示鑫苑的社会责任感； 活动形式： 团购4000张门票，对认筹期间售楼部来访客户发放！ 郑州绿博园免费游 活动费用： 30元 × 4000张=12万元； 活动一：“最美新娘评选大赛” 活动时间：2010年11月3日—12月18日 活动地点：样板房、园林景观区、黄河迎宾馆、售楼部 参与对象：办卡客户、意向客户、老业主、社会客户 活动主题：相约香山 美傲别墅区 活动形式：照片提供——网站传播——网络投票——售楼部展架宣传——现场投票——才艺展示比赛 利用香山“三所旁”的优势，邀请客户到样板房、园林区、黄河迎宾馆拍摄婚纱照、亲密生活照，上传至指定网址，做成海报、展架等放置在售楼部展开为期1个月“最美新娘”评选活动； 活动要点：以样板房、黄河迎宾馆、园林区婚纱照为出发点，提升样板房、园林区单一的参观功能、“三所旁”单一的想象功能 ，让目标客户体验项目品味高端生活，积聚人气。活动尤为吸引年青女性，她们具有爱美和浪漫的天性，喜欢通过展示照片，让朋友来从当他们的粉丝，从而形成人群口碑传播，加上巨额的奖励，足以形成巨大的轰动效应。 活动费用：约 8-10万 “最美新娘评选大赛”执行细则 参与方式： 登陆项目网站注册，上传于样板房、园林区、黄河迎宾馆等地拍摄的婚纱照，激活个人主页，即可参与网络投票。 积分规则： 每次投票折合1个积分 ，参加指定活动亦可增加积分。 售楼部每周进行票数统计，将票数最高的两名新娘照片选出放大做成展板放在 售楼部，每周五更新展架，供现场客户投票，每次现场投票折合2分。 胜出方式： 2010年12月17日停止投票，积分最高的前6名于12月18日下午两点在售楼部参加最后一关——新娘才艺比赛 胜出方式：才艺比赛成绩+前期积分，总分高者为胜，才艺比赛成绩以现场评委打分为准。 颁奖时间： 二期开盘当天下午才艺比赛现场公布 奖项设置：一等奖（2名） （1）获购房优惠20000元，只限在香山签订购房合同使用。 （2）由鑫苑提供装修基金10000元。 二等奖（4名） （1）获购房优惠10000元，只限在香山签订购房合同使用。 （2）由鑫苑提供装修基金6000元。 活动二：“逸品香山客户答谢酒会” 活动时间： 2011年1月8日 活动地点：黄河迎宾馆 参加对象：已成交的客户、意向客户 活动内容：客户汇聚一堂，谈鑫苑、聊家常、欣赏节目、抽取大奖 活动核心：答谢已成交客户，渗透意向客户，争取1月份迎来2011年开门红。 费用预算: 预计1—2万 1、与婚纱摄影店合作方式 1、在婚纱摄影店放置X展架宣传板 2、凡是到婚纱摄影店有意向拍摄婚纱的新人、赠送精美礼品 1）、每对新人赠送一盒抽纸（印有香山项目信息的精美抽纸，