正和紫荆城春节前推广方案2014年1月20日.pptVIP

　 销售政策配合示意 3重礼“恭喜发财”：成交客户均可参与现场砸金蛋活动，中奖率100%；金蛋以优惠或实物惊喜券设置； 金蛋优惠设置建议1：优惠券形式 如1999元、1888元、1666元不等值购房优惠券； 金蛋礼品设置建议2：实物礼品形式 如加湿器、暖气扇、电饭煲、暖手保、精美茶具等； 　 销售政策配合示意 4重礼“新春新禧”：新春购房尊享特惠，3900元/ ㎡ （目前剩余个别房源）一口价臻品房源，限时限量； 特价房建议： 特价房为主题噱头， 建议选取目前剩余个别房源。 　 销售政策配合示意 5重礼“好运年年”：新春期间，凡成交客户均可获得紫荆城送出的幸运年终豪礼。 幸运转盘奖项设置建议（限量，抽完为止）： 一等奖：42寸品牌彩电（2000元以内），1个； 二等奖：品牌洗衣机一台（1000元以内），2个； 三等奖：电烤箱一台（600元以内），3个； 四等奖：保温杯一个（200元以内），5个； 五等奖：暖冬手套一双（30元以内）,20个； 六等奖：洗漱用品套装、厨房套装、羊年纪念品等，（10元以内），30个； 数量共计61个，价值合计约7700元。 Part3:整体活动执行 ◆活动策略 ◆活动排布 ◆活动执行 公益性 从公益角度切入，注重社会效应，有话题传播性，提升品牌影响力，扩大项目知名度。 体验性 在新年喜庆氛围基础上，力求客户情感维系，注重案场的体验感。 活动思考 利益性 嫁接客户利益，增强客户情感沟通与维系，增加客户对项目的忠诚度与美誉度，扩大口碑传播。 活动原则 精准锁定，强化体验情感维系，利益支撑 精准锁定目标客群，强化现场体验， 在巩固并提升项目形象基础之上，嫁接客户利益，导入大量客户，增加客户美誉度与忠诚度，做足传播广度。 活动策略 关爱有你，温暖一城 ——正和·紫荆城关爱暖冬行 借助新年营销节点做活动传播，从公益视角维系老客户情感、吸引新客户到访； 活动注重返乡置业人群心理属性需求，吸引客群关注和参与。 造项目美誉度、企业口碑。 活动主题 1月31日，正和·紫荆城心系菜农，暖冬白菜倾情派送！ 2月7日，正和·紫荆城第一届捕鱼达人秀活动盛情拉开帷幕！ 温情暖冬行，“百财”送万家 “鱼”悦生活，情漫紫荆城 活动铺排 关爱有你，温暖一城 ——正和·紫荆城关爱暖冬行主题活动 1月19日 1月31日 2月7日 2月14日 2月19日春节 0元抢年货，赢得好彩头 2月7日，正和·紫荆城年货大礼0元拍，刮刮乐彩票惊喜送！ 备选活动： 一场事件营销活动 “百财”大派送活动 1 温情暖冬行“百财”送万家 活动：公益送白菜活动 ——1月31日，正和·紫荆城心系菜农，暖冬白菜倾情派送！ 活动目的：利用年关之际，事件营销活动制造话题，同时为E5地块一批产品的推出造势，并从公益视角切入制造项目及企业口碑，吸引客户关注，形成持续到访。 活动形式：提前在巩义各大重点老社区、市中心繁华位置布置展点，派发白菜领取券，客户凭券到访参与活动，领取白菜。 领取券派发时间：2015年1月27日（腊八节）—30日 领取券派发人员：案场渠道执行+部分置业顾问+派单人员 活动执行时间：2015年1月31日 活动参与者：老业主、老客户及凭券到访客户均可参与 温情暖冬行“百财”送万家 领取券派发建议： 1、派发地点选择：作为一个事件型传播活动，大范围派发活动领取券，地点选择以区域老社区、企事业单位老家属院、巩义繁华路段商超附近为主； 2、派发形式建议：单页+异形领取券（白菜造型）相结合的形式，凡是领取白菜券客户登记客户信息，大范围收集客户资源，为案场提供庞大客户基数。 3、派发展点标配物料：桌子、椅子各一套、桁架背景板一个、活动画架一个+项目画架1个、领取券登记本、水笔1盒子、条幅2条（根据展点情况可考虑放）； 温情暖冬行“百财”送万家 现场白菜领取趣味参与性活动设置目的：增加客户参与活动的趣味性、参与互动性，避免客户到了领取白菜就走，同时利于企业口碑传播，项目美誉度营造。 参与性活动形式一：论斤称重“一眼定百财” 活动内容： 1.设置规定重量，如：3斤5两； 2.道具：白菜、电子称、记分公示板； 3.将白菜（建议每轮30棵，根据人数定）标号排列整齐，由参与客户于警戒线外指定一颗白菜编号，由工作人员将该白菜置于电子称上称重，得出重量数据并记录，每轮决出一名或并列获胜者，在原有送白菜基础上，另外奖励2棵白菜。 参与性活动形式二：争分夺秒“百财搬家” 活动内容： 1.道具：白菜、警戒线、计时秒表、成绩公示板 2.参与客户将码放好的白菜快速以每次两颗的形式搬离并码放到对面5米处规定的区域内，在规定时间（如：1分钟）内搬码最多者获胜。 2 1场趣味性造势活动 第一届捕鱼达人秀 活动目的：喜迎新年，通过全民抓鱼活动增加项目口碑传播，制造火