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做个资本市场好孩子
做个资本市场的好孩子
中国品牌走向世界,
是一个经过市场洗礼、大浪淘沙的悲壮历程。
其意义无可限量。――全球著名的童车大王 “好孩子”集团的成长史,
就是这段话的最好佐证。
2010年11月24日10时,全球著名的童车大王“好孩子”国际控股有限公司(下称“好孩子”) 在香港联合证券交易所正式挂牌上市。21岁的“好孩子”创立于1989年,其婴儿车在内地市场占有率高达67%,在美国及欧洲分别占40%及13%的市场份额。
如此好的业绩,必然受投资人的热捧,占有中国婴儿推车最大市场份额的“好孩子”最终以惊人的1458倍超额认购,荣膺2010年港股新股超购王,成为香港资本市场的宠儿。
“好孩子”与第一桶金
“好孩子”集团总裁、创始人宋郑还说自己很幸运,为孩子们工作了37年,前面的16年做老师,后面的21年为孩子做产品。孩子,是他毕生的事业。
20多年前,宋郑还还是江苏昆山一所中学的副校长,拿着48块钱的月工资。学校为了创收,办了个生产模具的校办工厂,希望赚钱来补贴教育,但事与愿违,1988年工厂经营不善面临倒闭,欠了100多万元的债务。有一天,教育局局长把宋郑还找去,希望他无论如何撑过4年,宋郑还记得当时局长语重心长地对他说了一句话:“老宋,你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。”
就是这份沉甸甸的信任,让原本并不情愿离开孩子们的宋郑还将那个“不”字硬生生地咽回了肚子里,从此宋郑还就从“宋校长”变成了“宋厂长”。
起初工厂只生产一种老式的婴儿车,但是有限的订单很难使工厂扭亏为盈,100多万元的债务什么时候才能还清?为别人做加工,不会有持久的生意。只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。于是宋郑还动员大家:“要么不做,要么就做第一!”
一天,宋郑还在杂志上偶然看到一张睡椅的照片,他就想:“如果加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?如果椅子可以翻转,不就变成带摇篮的婴儿车?这就是世界上没有的!”
宋郑还马上为模型装上两个轮子,这个东西翻起来就是婴儿车,翻过来就是躺椅。后来他拿这个发明去申报??专利,卖了4万元,这成为宋郑还掘到的“第一桶金”。 他给这款可以当摇篮、做推车、还可以做摇椅的童车起了个名字,就叫“好孩子”。
从此,宋郑还发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,宋郑还过了一段靠卖专利生存的日子。直到在一次订货会上,他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,他才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品,于是他就拿定了主意:不卖了,回家自己生产。从此,宋郑还走上自主创新的道路。
1989年,宋郑还注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。由于设计新颖,并且全是原创型的产品,“好孩子”童车的销量逐年递增,4年后,“好孩子”就成为了中国市场童车行业销量冠军。
带着“好孩子”闯世界
在和国外客户打交道的过程中,宋郑还意识到“好孩子”和国外知名品牌的差距,“好孩子”应该向更高层次迈进,于是他决定带着“好孩子”去闯世界。1994年,他在美国成立了第一家海外公司,专门做市场调研和设计创意。
进入国际市场,不能仅以低价取胜,还是要靠开发创新。宋郑还整天都在琢磨怎么样去创新,怎么样找到发明的灵感。有一次宋郑还和太太在逛荷兰的百货商店,这个百货商店人很少,很安静,一对夫妇推着一辆婴儿车,小孩子突然哭起来,那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下,车子轻轻摇晃起来,孩子马上不哭了。妈妈停止撞以后小孩又哭了。
当时宋郑还就想,可不可以设计一款产品,既可以把小孩放在上面摇晃,又可以方便家长的童车。回国后,他立即把这创意交给了研发部门,不久一款可以改变摇动幅度和力度的秋千式婴儿车问世,这款新车具有直线和弧线两种摇法,轻柔得如同妈妈,稳重得如同爸爸,所以他们取了个好听的名字叫“爸爸摇、妈妈摇”。
就是这款童车,为“好孩子”打开了美国市场的大门。他们选择了美国的Cosco作为合作伙伴,它原是美国一个著名的婴儿车品牌,虽然后来竞争失利逐渐退出了,但品牌在美国家喻户晓。1996年的一天,宋郑还拎着 “爸爸摇、妈妈摇” 婴儿推车走进了Cosco公司总裁内肯的办公室,并给他当场演示:按下“爸爸摇”的开关,车子较为激烈地摇晃起来;按下“妈妈摇”,车子又像清风一样轻轻摇摆。内肯一下子被这款新奇的创意征服了,当场同意合作。
1996年,“好孩子”依靠全新设计的婴儿车“爸爸摇、妈妈摇”一举打入美国市场就备受欢迎。这一年,“好孩子”童车和美国多利儿公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国很快占有了近40%的市场份额。
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