采纳--2009圣奥办公品牌战略规划与管理策略报告.pdf

思考辦公的未來 Thinking the Future of Office 圣奥办公品牌战略规划与管理策略报告 采纳品牌营销策划机构 2009年7月 在做规划之前 我们对圣奥品牌诊断做一个简单回顾 圣奥的品牌到底怎么啦？ 现象一 销售人员如是说 在陌生拜访过程中， why 有客户说没听说过圣奥， 但很少有客户说没听说过 震旦！ 现象二 销售人员如是说 在客户预算充裕情况下， why 即使震旦的价格高出我们 5%—8%，客户依然会选择 震旦。 现象三 市场人员如是说 我们比震旦销量要好， why 但震旦有选择客户的权 力，而我们没有。 中国采购不招标网、中国名企排行网两家权威网媒 发布了“2008年度中国办公家具制造企业50强”名 单，圣奥在中国境内全球办公家具企业中排名列第 二位，荣登国内办公家具企业（含港澳台）综合实 力第一名。 表：2008中国办公家具制造企业50强（前13名） 圣奥办公 圣奥缺乏核心 国内办公家具综合实力 价值与定位 第一名 品牌战略规划的 为何在客户心里只是个 工作刻不容缓 二流品牌？ 如何提升圣奥的整体品牌形象？ 为此，采纳开始了漫长的圣奥品牌探寻之路。 一次又一次激烈的碰撞之后…… 品牌战略规划与管理四部曲 第一章 第二章 第三章 第四章 •圣奥办公品牌戓略规 •搭建支撑圣奥办公品 •圣奥品牌规划在各营 •搭建圣奥品牌管理体 划（品牌定位、品牌 牌规划癿5S标准体系。 销价值链上癿落地。 系，确保品牌规划清 核心价值、品牌形象、 晰有效地执行。 品牌个性、品牌主张 和品牌背书） 品牌戓略规划的意义 对内而言，明确了圣 对外而言，增强了圣 奥企业戓略癿斱向 奥品牌癿溢价能力 •研发戓略