煌华电商专 案执行方案_图文.pptVIP

* 天罗地网全覆盖·定时短信发送 短信的发送 投放时间：长期使用 投放形式：节点性加强，平时维持性发放 立足主城北区、长寿、涪陵、石柱，辐射周边区域；根据都市人生活轨迹，集中在饭点时间段投放，以形成群人讨论效应；摒弃常规形式，以“熟人口吻”、“信息渠道”方式发送短信，客户更易关注和阅读。 推广赠送：每月20万条 长效覆盖 定时短信 区域覆盖 饭点发送 趣味阅读 执行规划│线上推广 执行规划│渠道组合 安居客是国内最大垂直房产服务平台 国内最大房产服务平台 60个楼盘 新房合作 重庆95% 经纪公司合作 安居客2015年战略升级 信息平台 服务平台 信息、交易、金融三大服务 执行规划│渠道组合 营销思考：分析通过成交客户居住区域得出，江北区是本项目核心成交客户区域，为了深度挖掘江北区客户，采用小蜜蜂派单，扫楼等形式对项目来访客户做增量，初步预计15人。 项目经理 渠道主管 周一至周五扫楼，扫铺 周六周日举牌，派单 渠道主管 江北、渝北板块 渠道专员5名 周一至周五扫楼 周六周日派单 竞品拦截 渠道专员10名 执行规划│渠道组合 精准渠道派单 * 板块划分 集合地点 一级派单区域 主要竞品点位、商圈商铺、写字楼 二级派单区域 靠渝北新牌坊区域商圈商铺、写字楼及专业市场 三级派单区域 江北嘴及五里店沿线商圈商铺、写字楼及专业市场 渠道执行点位：江北、渝北为主 渠道执行时间：持续 渠道蜜蜂安排： 工作时间：早9:30-晚6:00 蜜蜂人数：15人 蜜蜂管理：3名渠道管理 渠道具体动作： 周一至周五：由渠道主管带领10名渠道蜜蜂，进入老社区、写字楼进行扫楼；并扫街、扫铺派单； 周六至周日：渠道蜜蜂穿项目宣传马甲，在江北步行街派单及举牌，10名蜜蜂同行； 北滨路 金融街融景城 国兴北岸江山 煌华 新牌坊 冉家坝 大石坝 江北嘴 大竹林 北部高新园 龙头寺 观音桥 光华观府国际 御龙天峰 龙湖新壹街 一级派单区域 二级派单区域 三级派单区域 执行规划│渠道组合 精准渠道派单 二手房主城及区县联动销售（合作方式：乙方衔接，甲方补助） 安居客平台能整合的活跃经纪人约10000人，大致可覆盖的市场55%。安居客二手房的市场占有率全国第一，网络经济人的操作能力毋庸置疑。目前使用安居客新房分销的经纪人上万。可随时发动，且可在其他区域板块同步进行推广宣传。 TOP 公司名称 重庆总门店数 经纪人数 1 大泽置业 80 10 2 诚祥 200 10 3 钢运 100 10 4 大业兴 287 10 5 彩虹房产 42 10 6 广积粮置业 69 10 7 三科地产 50 10 江北区域总共有153家门店，89个二手房公司。 执行规划│渠道组合 数据库CALL客营销 呼叫中心坐席：100 每日最大外呼量：20,000 每天30000UV,500000PV,1500通电话 每月有45000通电话，1500万PV。 安居客移动端全国用户装机量3000万， 活跃用户300万，重庆每天200通电话。 执行规划│渠道组合 合作期间为项目组织主题看房团 执行规划│渠道组合 我们的目标 2015年电商营销费用配送预估： 备注：此营销费用仅计算电商配送费用，实际产生费用根据实时情况而定。 分项 分类 项目 单价 数量 金额 （元） 媒体组合 线下 渠道人员 150元/人.天（提成除外） 18人 1200000 看房团 —— 带看 100000 电话CALL客 —— 每日200组 150000 区县巡展 40000元/次 每季度,1次 120000 线上 安居客硬广 80000元/月 持续 3000000 百度推广 40000元/月 持续 500000 短信 0.025元/条，5000元/月 持续 60000 电梯轿厢 3万元/月 4月-5月 60000 商圈巡展 7万元/月 5月 商圈巡展1次或区县巡展3次 70000 Let楼宇宣传片15秒 3万元/月 5月 60000 公交车套 5万元/月 5月-6月，途径本项目的路线 100000 合计：647万 THANKS 谢谢赏阅 2015年3月6日 煌华·晶萃城电商专案整合营销方案 Electric project integrated marketing program CONTENTS PART1：项目解读 PART2：目标确定 PART3：营销执行 项目分析 销售目标 目标解读 难点解读 客群解读 营销策略 执行规划 资源优势 汇报提纲 货值盘点 竞品解读 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 2014年在售楼盘 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路核心区楼盘退出市场。 2012-2013年在售楼盘 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路等核