2018渝开发股份 重庆市苏家坝C2项目调研定位及规划建议报告127P.ppt

本体条件 1.项目地块限高、容积率等限制，只能打造低密度低容积率类物业。 2.地块交通、配套及地理位置难以与常规写字楼进行竞争。 3.地块具备较好的景观优势。 纵向四层立体绿化 四重立体绿化形成BDA国际企业大道II在纵向空间上的立体绿化，实现建筑立体化生态健康循环。 第一层下沉景观：跌水、喷泉、湿地等下沉式庭院景观或车库入口景观，使绿化延伸至地下，丰富景观层次，为地下停车融入景观； 第二层交流绿洲：连贯起伏的绿丘式果岭将建筑单体联系起来，把整个园区分为5个组团。并通过种植和铺装，以绿坡为中心，给人以亲近自然的感觉； 第三层空中花园：二层绿色天廊，为二层员工入口，由果岭的缓坡可达，增加了进入办公区域的趣味性，并设置多种休憩空间，为员工工作交流、放松提供多种生态空间； 第四层屋顶花园：为企业预留屋顶绿化的可能性，屋顶荷载、排水等均达到种植标准。 特点 下沉式庭院 BDA国际企业大道II，匠心独具地引入喷泉、跌水、湿地等景观，与起伏的绿坡在视觉上形成下沉式庭院景观，扩大绿量的同时，最大限度的丰富了景观层次。并形成了趣味的景观式地下停车场，使得停车具有明确的景观性与方向性。 ?多重定制化 BDA国际企业大道II，在建设实施之前，企业可根据自身需要自主选择空调、荷载、电梯等等硬件指标，从而实现可定制的办公空间；同时，项目为企业提供包括空间定制化、5A定制化、功能定制化在内的多重定制化方案，企业可自由选择适合自己的定制内容，实现资源合理配置的最大化选择。 ◎ 空间定制化： BDA国际企业大道II，不仅在单层平面上能灵活划分，隔断成各种个性办公空间，而且首层、顶层都设有LOFT空间，在垂直层面也能进行灵活的空间划分组合。 ◎ 5A定制化： BDA国际企业大道II，除具有公共系统智能化设备设施外，还在办公智能化、楼宇自动化、通讯传输智能化等方面为企业预留了二次设计空间。 ◎ 功能定制化： BDA国际企业大道II，首层、顶层LOFT空间具有多功能使用的特征。首层可作为大堂、企业展示空间或商业使用，也可作为员工餐厅、咖啡厅等；顶层可作为企业空中花园、高管的个性化办公空间，亦可作为企业会所或者其他休闲娱乐健身空间。 —C户型（2174.29平米） —E户型（2171.54平米） 产业结构的变化，是催生企业独立办公产品的重要因素 企业内部行为 企业外部行为 企业行为所形成的需求市场 市场定位流程 本案目标市场的最终组合化定位 以企业形象、产品展示、商务沟通兼容研发、设计为主要形式的智力密集型企业 产品定位 产品销售 市场推广 产品展示 新闻发布 商务谈判 客户培训、交流 对外接待、公关、联络 企业分部 异地办事处 物流配送 政府公关 高层公关 高级接待 对外联络 新市场开拓（据点） 重要合同签约 运营管理层面 决策管理层面 C2项目‘项目定位 市场细分 企业细分战略 C2项目‘项目定位 市场细分 客群形成 从企业需求市场中得到的结论 C2项目‘项目定位 市场细分 1.对现有市场进行细分，发掘潜在市场机会 2.本案客群定位——形象、产品展示兼容商务的智力密集型企业 3.本案产品定位——独栋、叠拼联排别墅办公 C2项目‘思路提纲 市场定位流程 C2项目‘项目定位 客群定位 目标客群需求特征分析 C2项目‘项目定位 客群定位 具有一定的综合实力的企业，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求； 企业（机构）的运营特征具有某种相对独立性，业务性质具有“内部沟通与外部沟通平衡”的性质； 企业在一定的时期进行扩张与发展，在企业形象及产品的展示性上有较高的需求，对独栋的办公物业具有敏感性。 外资、外埠企业进入重庆市场，设置机构和公司。 客群特征描述 C2项目‘项目定位 客群定位 客户定位： C2项目‘项目定位 客群定位 C2项目‘渠道体系 行销团队 思源早已建立成建制的专门行销团队，已经在龙湖国际、金融街项目取得初步成果 北京、天津、成都、重庆、银川、贵阳、大连、青岛、济南、郑州、扬州、常州、烟台…… 思源全国16家分公司1200位房地产专业销售人员构成强大的全国营销网络！ 思源举办多次金融年会,积累不少投资客户. C2项目‘渠道体系 整合资源 思源全国营销网络平台，整合全国客户资源 资源整合重庆企业客户清单 截止4月27日龙湖国际共成交28.5层，大客户认购一周时间销售率达到82%，至项目亮相以来线上推广总费用不到20万，而通过行销团队所成交的大客户占到总成交客户的42%，（即12层，总金额约9000万），成为项目成交客户获知最有效渠道。 目前金融街重庆金融中心目前已成功拓展到2个整栋购买大客户，正在洽谈之中…… C2项目‘渠道体系 行销成功案例 龙湖国际金融街重庆金融中心 C2项目‘渠道体系