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用节能与智能，驱动白电转型——访上海绿联软件股份有限公司董事长李波-电气论文 用节能与智能，驱动白电转型——访上海绿联软件股份有限公司董事长李波 本刊记者 李志刚 在国务院总理李克强提及“双创”的前两年，李波从三星走出并创立上海绿联软件股份有限公司。在“双创”提出的后两年，绿联成功挂牌上市新三板。2014 年，《电器》记者第一次见到李波，用现在的审美标准来看绝对是“小鲜肉”。技术出身的他，笑起来有几分腼腆。与李波第一次的交流时间很短暂，话题主要集中在变频控制模块、屏幕显示模块以及Wi-Fi 模组等公司主营业务。他说：“要打造一个智能冰箱，并让冰箱成为互联网时代的一个入口。”这让《电器》记者觉得“他疯了”。因为火爆的互联网电视在当时都没有说要成为家庭互联网的核心，何况是一台冰箱？ 成立联盟，超级冰箱站上风口 2016 年5 月31 日，苏宁牵头成立互联网智能大屏冰箱联盟，并联合海尔、美的、博伦博格、惠而浦等十大家电品牌共建联盟，推出15 款配置苏宁云居APP 及10.1 英寸智能超大屏的互联网智能冰箱系列。这些互联网冰箱均具备Wi-Fi 远程遥控、食品保鲜管理、菜谱推荐、影音娱乐、一键购物等智能互动模块。伴随联盟的成立以及诸多智能大屏冰箱的上市，智能冰箱“火”了，无数科技媒体将目光聚焦在智能冰箱上，针对“冰箱能否成为互联网时代的入口，会成为下一个免费硬件产品”展开讨论。 一度增长乏力的冰箱行业仿佛迎来了新契机，具备人机交互、大屏显示、智能化特点的超级冰箱开始走入消费者的家庭。中怡康线下监测数据显示，2016 年1 ?4 月，智能冰箱零售量同比增长1061.2%，零售额同比增长459% ；大屏智能冰箱零售额同比增长1406.3%，型号数同比增长166.7%。智能冰箱“火”了，李波却没有“火”。“虽然这15 款冰箱基本上都采用了绿联的模块与解决方案，但是关注这个产品的圈外人并不多。”李波笑着说，“不过，圈内人现在都知道，要想做好智能冰箱，找绿联不会错。”他告诉《电器》记者，“绿联只想专心做好白电智能硬件的研发以及智能化解决方案，做好技术支持和服务，‘站台’并不适合我们。” 与众不同，思路决定发展方向 李波创业那年，也是物联网企业扎堆涌现的一年，云平台、大数据、物联网、传感器成为那一年的关键词。“上市、星辰与大海”是创业企业的目标。5 年过去了，笔者熟悉的物联网企业有的还在四处融资，有的在推出智能插座的路上渐行渐远。2016 年6 月13 日，《电器》记者来到绿联，却被眼前看到的景象所震惊。 在绿联的办公室内摆放着10 余台冰箱， 只是大部分已经拆开，屏幕、Wi-Fi 模组等配件散落在一旁。一边是技术人员忙碌的身影，另一边是来访客户与绿联销售人员在沙发上密切交谈。而李波本人，已经有了白发，眼神却更加锐利。作为绿联的创始人，公司发展至今，李波的战略思维功不可没。”与其他物联网企业相比，绿联的优势在于对家电企业的了解。”李波说，“在制定目标、推出产品的时候，绿联会充分考虑家电行业的真正诉求，然后提前去做布局和规划。” 什么才是家电企业的核心诉求？李波举例说：“2013 年，可以让家电联网的Wi-Fi 模块火爆异常，诸多企业参与其中，价格不断刷低。凭借对行业的了解与敏锐的嗅觉，绿联没有卷入这场‘价格战’当中。”他认为，Wi-Fi 模块技术门槛并不高，虽然会牵扯一些射频技术，但那不是家电企业擅长的东西。李波规划了绿联涉足领域的范围，既要有技术门槛，又不能是陌生领域。换句话说，这个领域既要可控，又要在未来给绿联树立起技术壁垒。 围绕变频，开辟转型新路径 对于家电行业未来的发展趋势，李波认为，节能与智能是大方向。虽然很早之前他就在思考联网以后的事情，但并不代表进入智能家电行业的时机已经成熟。思前想后，李波还是决定从擅长的领域着手，那就是变频控制模块。 李波曾在三星负责MCU 业务，发现在IC 销售中，产品交付到客户手上后就结束了，客户的反馈与后续的服务跟不上。他认为，产品交付只是开始，很多后端的服务被企业忽略了。“这种情况在白电领域表现得尤为突出。”他举例说，“在控制器领域，核心技术基本都在艾默生、英维思等外资企业手中。中国虽然也有优秀的控制器企业，但多数是偏生产型的。”李波觉得，这是控制器红海中的一个突破口，家电企业有需求。而绿联过去的技术积累主要是洗衣机变频技术，李波难掩自信：“在这方面，可以说绿联是中国变频技术最全面的设计公司。” 有了方向和突破口，李波开始围绕公司核心业务招募团队。他坚信，未来会有一家专门给冰箱提供节能和智能化解决方案的公司存在，因此绿联“快马加鞭”地开拓市场。