《绩效考核与相关管理》第11章业务人员绩效考核方案设计实务.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 1 2 3 营销人员绩效考核方案设计 生产人员绩效考核方案设计 研发人员绩效考核方案设计 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 业务人员 绩效考核 方案设计 实务 1.营销人员绩效考核方案设计 工作时间相对自由 1 工作方式灵活 2 具有明确的工作业绩指标 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3 1.1 营销人员的业务特点 工作业绩具有不稳定性 4 职位进入壁垒较低 5 管理相对松散 6 高底薪，低提成 中底薪，中提成 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 少底薪，高提成 纯提成制 1.2 营销提成与奖金设计 1.营销提成设计 制定奖励项目和条件 明确奖励范围和周期 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 确定营销部门奖金总额 制定奖金分配办法 1.2 营销提成与奖金设计 2.营销奖金设计 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 1.3 营销提成方案的设计 营销提成方案 2.生产人员绩效考核方案设计 订单驱动 1 分工协作 2 体力劳动，重复性强 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 四个方面 3 2.1 生产人员的业务特点 安全生产要求高 4 保底工资（W0）的确定 计件单价的计算方法 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 计件工资的形式 计件工资的核算办法有两种 2.2 计件工资的考核设计 产品定额的制定 计件工资的指标及标准示例 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 2.2 计件工资的考核设计 表11-1 计件工资的指标及标准示例 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 2.3 生产人员考核方案的设计 详细见课本P265-269表《生产考核方案》 创新性强 工作过程难以监控 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 工作需要特定的技术和经验 工作压力大，强度高 3.1 研发人员的业务特点 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 3.2 研发业绩考核方案设计 详细见课本P270-272表《研发业绩考核方案》 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 3.3 研发费用考核方案设计 详细见课本P273-274表《研发费用考核方案》 Thank You! 谢 谢 观 看 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *