互动营与销第26章 吉野家冰果颂案例分析（销售引流层面）.pptVIP

第*页/共36页 吉野家冰果送案例分析 第26章 互动营销 本课目标 学会制定产品宣传方案 在与实际方案对比学习中发现自己的不足 背景介绍 2010年5月24-7月11日 2010年7月16-9月12日 畅享夏日新果饮 炫动果滋味特饮 冰果颂 2011年6月7日-8月21日 背景介绍 本次活动：2012年5月21日-9月9日（暂定） 设计修改中、未定稿 产品介绍  冰爽柚香金桔特饮 产品创意简介: （注：以下资料来自原料供应商） 该产品的复合三种果味的茶饮料，色泽金黄，给消费者有增进食欲的感觉。 产品特色及风味简介: 偏酸甜度适中，复合的口味种类多，有红茶成分，容易清除油腻感，是快餐搭配的上上之选。 产品配料简介: 速溶柚子茶粉、果味糖浆，冰块，蓝莓芦荟果肉 产品整体风味: 口感酸甜可口，融合果味以及少量红茶的味道，清爽醒神，解除油腻。 卖相示意 杯底有果肉沉淀 活动内容 促销时间 2012年5月21日-9月9日（待定）； 售卖区域: 吉野家京、津、冀地区全线推广 售卖形式： 单售11元/杯；仅限堂食、吉食送不参加活动 网络宣传： 话题维护+网络活动 话题方向：特饮中的果肉、水果的清爽营养，饮料中的汽水+冰块的冰爽解暑 活动方向：吉野家提供1000杯左右的免费饮料，作为线上活动物料，可考虑免 费赠饮或是第二杯半价的活动。 渠道投放： 考虑在一些网站上投放优惠券，并结合店面派发优惠券（非SNS渠道） 活动内容  在炎炎夏日吉野家推出两款特饮，陪伴消费者度过清凉一夏。让消费者对 吉野家的认知除了牛肉饭，还可在燥热难耐时刻想到新品特饮。特饮的艳 丽诱人色彩将使正在度过昏昏欲睡下午的人们精神一振，立刻活力百倍。 提升餐厅平时、尤为下午时段到店客数； 丰富夏季吉野家饮品类产品； 延续每年夏季特饮系列，维持消费者对吉野家产品的关注度。 市场定位 活动目的 附1 企业背景 吉野家背景 吉野家创建于1899年，是享有100多年历史的 “牛肉饭专营店”。 北京吉野家创建于1991年，此后的快餐业市场便拥有了“米饭文化”。 至今吉野家在京津冀地区已经拥有约176家餐厅。 目录 冰果颂背景分析 02 冰果颂推广方案 04 冰果颂推广目标 01 冰果颂推广策略 03 加深消费者对冰果颂认知，在炎热夏日可轻松想到吉野家特饮 强化用户对冰果颂的记忆，并最终产生联想 提升冰果颂的销售量 推广目标： 目录 冰果颂背景分析 02 冰果颂推广方案 04 冰果颂推广目标 01 冰果颂推广策略 03 冰果颂产品介绍 冰爽柚香金桔特饮： 复合三种果味、红茶成分茶饮、偏酸甜度适中、色泽金黄，消暑增食欲、清除油腻感，清爽适宜 香柠洛神花苏打： 美容养颜洛神花茶、酸梅的风味，如红宝般颜色艳丽光鲜，消暑降火，劲爆爽口 受众人群 主要用户：25-39岁 白领上班族 次要用户：19-24岁 高中、大学生 他们年轻，活泼，喜欢新鲜事物 他们喜欢追求潮流、时尚，喜欢酷 他们在微博中更关注时事、幽默、八卦、生活、情感类话题 目录 冰果颂背景分析 02 冰果颂推广方案 04 冰果颂推广目标 01 冰果颂推广策略 03 冰果颂推广策略：情感方向 主题提出： “天生一对” 情感符号发散 冰果颂上市期间遇到了一年一度的大日子 520 13 14 一个爱的日子，以“爱情”为主打推广，将掀起热潮，且持续保温！ 所谓，草船借箭，事半功倍！ 阳光男 潮、干净、利落、清爽 冰果颂 阳光清新大男人 VS 性感漂亮妹妹 情感符号推导 冰爽柚香金桔特饮： 复合三种果味、红茶成分茶饮、偏酸甜度适中、色泽金黄，消暑增食欲、清除油腻感，清爽适宜 香柠洛神花苏打： 美容养颜洛神花茶、酸梅的风味，如红宝般颜色艳丽光鲜，消暑降火，劲爆爽口 人物性格 性感妹妹 开朗、女人味、爱吃醋 “天生一对” 通过介绍产品，把产品形象化两种人物，最后得出产品对应的两种人物如何是天生一对 形象清晰 记忆深刻 借势传播 情感附加价值 联想无极限 “天生一对” 赋予产品形象，清晰概念 情感规划，形象记忆 520爱的日子，借势宣传产品 情感路线，给产品增加爱的价值 打造天生一对的概念，使粉丝产生联想 目录 冰果颂背景分析 02 冰果颂推广方案 04 冰果颂推广目标 01 冰果颂推广策略 03 阶段二 阶段一 #谁是天