企业经营哲学5 （十）企业经营和 与产业价值链.ppt

②社会资源要特别重视政府资源的整合。 企业家一定要做好政府的秘书，做的的任何决策一定要与政府政策高度匹配，高度融合。 案例 新疆德隆垮了，跟德隆相关的几乎所有的企业都遭殃了，但是汇源果汁没事，小日子过得好的不得了。 当年汇源把自己51%的股权作价5.3个亿售让给新疆德隆，德隆先付了3个亿，还欠2.3个亿。在德隆的帮助下，汇源果汁在全中国展开果汁行业的并购，迅速成了全中国第一大产能，占到中国果汁市场20%的市场份额，比老二将近多10倍。这么厉害。 案例 但是德隆整合其它行业需要大量的资金，三次向汇源借款，一次比一次借的多，第三次竟然借了3.8个亿。 汇源果汁老总朱新礼，山东沂蒙山人，敏锐地感觉不对劲，老跟我借钱，还越借越多，你要是现金流断了，我就死的很难看。 案例 朱老板跟德隆商量，我出钱把51%的股权赎回来，德隆不干，说我给你钱，把49%的股权也卖给我算了，两家扯皮了。 当价值链链主 为什么要当链主？抓主动权。 我企业小，当不了链主？ 根本不是大和小的问题，是愿意不愿意的问题。很多企业到今天还不是链主，因为从来没有想过当链主，这才是问题的核心。 不是不能，是不愿。 孟子见梁惠王章句： “不为者与不能者之形何以异？” 曰：“挟泰山以超北海，语人曰‘我不能’，是诚不能也。为长者折枝，语人曰‘我不能’，是不为也，非不能也。” 案例 意思是说：把泰山挟在胳肢窝底下而跳过北海，的确是件不可能做到的事，若为老者折取树枝为杖而说不能，这就是不为而非不能了。 今天我们很多企业之所以不是链主，不是能力的问题，是从来没有想过要当链主。 案例 日本有一家著名的渔业公司，叫高口渔业。老板高口健二，推销员出生，卖渔网的。 上游厂家生产的渔网卖给我，我加点钱卖给下游北海道的渔民，赚差价。 高口健二与别人不一样，我这样卖渔网什么时候能卖出我的产业帝国啊？ 案例 于是做了一个别的推销员想都不敢想的事情，多少钱拿来渔网，一分钱不加价，多少钱卖给北海道的渔民。 这个时候渔民从市场拿到了最便宜的供货的渔网，他们就失去了选择余地。 顾客什么时候最忠诚？没有选择余地的时候。 案例 顾客在高口健二身边聚集，当生产企业30%的销售依赖我的网络的时候，高口健二给上游企业提出了一个他无法拒绝的请求，现在请你把北海道地区销售的总代理权交给我，而且由于所有权没有转移，你要给我几个点的佣金，你同不同意啊？你不同意没关系，我带着我的顾客跟你的竞争对手谈一谈。生产企业一算帐，你跑了30%的销售没了，不就是地区总代理问题嘛，同意。高口健二就赚得了人生第一桶金。生意越做越大。 案例 当上游企业70%的销售依赖高口健二网络的时候，又给上游企业提出了他根本无法拒绝的请求，现在请你把生产企业的股权转让我一些，同不同意啊？不同意带着我的顾客再跟你的竞争对手谈一谈。这时生产企业根本没有选择余地。高口健二从一个点的推销员做起，向下游、上游延伸，是当之无愧的链主。企业再小，能小过一个人去吗？不是不能，是不愿意，没想过。 案例 南方电信1年销售44亿，老板说我就不是那个链主。 44亿里面有10亿是卖电话卡得来的收入，卡贩子是链主，每年折腾我几把。便宜点，电信不便宜不卖你的，改卖移动的。 哎哟，你不卖不行呀，我官当不了了。 案例 只要电信一便宜，卡贩子马上拿着便宜的供货价找移动，移动，便宜点，电信已经便宜了，你看着办。接着，联通、铁通、网通都得便宜。几大电信运营商1年苦苦下来是给几个卡贩子打工的。为什么电信不是链主，老板说过去总觉得销售太烦，给别人做最好，我们自己把主动权放弃了。毛主席说：失去了主动权就已经等于被打败。 4．经营模式的创新。 要么你颠覆一个传统的经营模式，要么你创造一个新的经营模式。 案例 2006福布斯中国富豪榜： 第1名，国美老板黄光裕180.9亿，36岁； 第12名网易老板丁磊，86.9亿，35岁； 第26名，百度老板李彦宏，51亿； 第35名腾讯老板马化腾，42.7亿，36岁； 第57名，盛大网络老板陈天桥33.18亿，32岁。 案例 中国搞制造业的老板，搞了几十年的制造业发现情况不对呀。 现在的年轻人凭借一个优秀的经营模式，好的盈利模式，加上海外优秀的资本，一夜之间创造的财富是我25年想都不敢想的。 案例 马化腾90年代毕业和同学搞了一家腾讯公司，为了方便办公室及时沟通，编了一个小软件，叫OICQ。 没有什么创新，因为当时市场上有MSN，还有ICQ。 只不过他的是中文界面，其它的是英文界面。 但是马化腾的做法和别人不一样，他把OICQ扔到互联网上让大家免费下载，颠覆了传统互联网聊天模式。 90年代一开始聊天要到聊天室里去聊，许多人聚在聊天室里大家一起聊。 现在可以PC对PC，一对一地对着聊，你叫天仙妹妹，我叫芙蓉哥哥，咱俩对着聊。