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对我国会展业发展思考(连载二) 　　 　　二、我国会展业发展的应对策略 　　 　　面对我国会展业存在的种种问题和外资进入带来的威胁，我们应采取何种对策呢？在竞争激烈的环境中，以变制变方是生存之道。结合到我国会展业自身的现状和所处的环境，我认为应从宏观、中观、微观三个层面入手： 　　（一）从宏观层面分析 　　 在宏观层面，起主要作用的是政府，政府应在如下方面提供好服务： 　　1、加强对会展业发展的定位，打造知名会展品牌。政府通过对所在地地优势分析，对其会展进行准确地定位，使当地地地名与会展紧密联系在一块。如广州的广交会、深圳的高交会、陕西的东西部贸易洽谈会、云南的昆交会、新疆的乌洽会、内蒙古地约洽会等等。 　　2、作出总体会展规划。政府应该从整体上作出会展业发展的战略规划，以市场区域或经济地理区域为基础制定会展业发展的战略规划，表现为充分考虑区域经济的辐射范围和能力，如珠江三角洲地区市场、长江三角洲地区市场、西南地区市场、环勃海地区市场、东北地区市场等。如华东地区的会展以上海、杭州、青岛为中心向外进行辐射；东北地区的会展应以长春、大连为中心进行向外辐射。华南地区的会展应以广州、深圳为中心进行向外辐射。华中地区的会展应以武汉、合肥为中心进行向外辐射。西南地区的会展应以成都、重庆为中心进行辐射等。。以达到我国会展业的合理化和会展整体效益的最优化；将有限的资金合理规划，权衡使用，投入到一些亟待解决的领域；改变目前我国会展业各部门互不协调、展馆重复建设的现状，同时，充分利用大中城市的地区优势和经济实力，建立一些大型的会展中心，形成一个比较完整的全国性会展网络，从而推动会展业向集团化、联合化、规模化方面发展。 　　 　　3、制定统一的会展法规，规范市场竞争秩序；由政府发起，政府、参展企业、会展企业共同制定统一标准，与国际接轨；加强信息技术方面的投入，以信息化推动会展业发展；市场准入制度的建立，避免低水平的重复建设和资源的浪费；政府政策的推动，拓宽融资渠道，解决会展业的资金“瓶颈”问题。 　　（二??从中观层面分析。行业的发展需要产业链上相关企业的共同作用，加强协调(展览业是一项系统工程，从筹办到招展、展出，涉及的部门很多，同行业、不同的相邻省份却少协调)。一是与会展相关的协会、法规要出台，规范会展市场运作，使我国的会展企业有“法”可依，有“章”可循，防止会展业的无序竞争，制定出适合我国的会展业服务标准体系等。二是会展人才及待开发。从人才培养的角度说，在欧美发达国家，经过一百多年发展，展览业已相当发达，形成了成熟的会展经理人市场。尤其在德国和美国，不仅建立了一套完善的会展人才教育培训体系，而且还建立了专门的会展专业人才认证制度。如在德国，德国科隆大学的展览商贸学院和德国瑞文斯堡会展管理系是最著名的展览教育培训基地。在美国，则以美国国际展览管理协会所建立的培训和认证体系最为著名。目前我国会展人才表现为专业人才缺乏，从业人员素质不高、流失率大，会展经理人极不成熟、应用高新技术的能力相对滞后的状况。虽然现在我们已经看到国内部分学院已经率先开设了会展的课程，如北京第二外国语学院、联合大学，上海交大、上海师大、广州大学、武汉大学等等。但还需相应的培训机构来提升我国会展人员的总体素质。三是展会的定位和参展观众的专业教育。展会从组织策划方的角度是应邀大量的企业来参展，但从参展企业的角度，强调的更多是大量观众的专业性和参与性。 　　 　　（三）从微观层面分析 　　在微观方面，首先要加强会展场馆基础设施建设的力度，使会展设备现代、配套设施健全、场馆规模适合。还要注意参展过程中解决交通、车位、治安、环境污染等问题。 　　1、在举行展会之前，应先定准位。如香港的展览展会大多以国际商展为主，第二展商以港商为主体，加上台商，国内企业组成大中华商群，展品在中国内地生产的档次高的消费品ＯＥＭ的产品较多，ＯＥＭ是主要国外来设计，为国外定牌生产，买家是以全球买家为对象，这是香港最主要的特点，因为香港是很小的市场，针对本地市场做展览没有什么好做的，国内很多城市都比香港大，但是我们针对全世界的买家，这个市场等于无限大，全世界每个地方都是我们的买家，只要采购中国的商品，中国商品现在打到全世界的消费市场去，全世界的百货店、超级市场都充满着中国生产的产品，所以大家都要来采购。中国作为人口纵多、土地较广，大多数展会应以区域消费群为目标。 　　2、运作机制和方式要创新。一是建立有利于公平竞争的市场机制。通过合资、合作和改组、改制等多种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的展览公司合作，以提高我国会展业整体水平。二是有利于调动各方积极性的激励机制，不仅要引进国际参展商，还需引入国际观众，使参展企业、观众等多方面获益，善于造势，引爆“流行