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低端白酒如何进入商超 前言 商超渠道分析 低端白酒进入商超策略 总结 目 录 低端酒的分析 前 言 销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段。销售渠道的形态都不同。对于低端白酒来说，销售渠道的选择也对企业很重要，在超市这个销售渠道发展的日益兴旺的中国，我们也把超市作为低端白酒的主要销售渠道之一。 超市对供应商优势分析 超市一般走货量较大。 供货渠道统一。 超市经营风险低、租金低、人员少，历史包袱小，一般结帐比较及时。（缓解资金压力） 与超市合作具有相对稳定性。（比与个体批发商和酒店终端直销相对要长久，安全系数大） 商超渠道分析 低端酒的分析 特点： 1、家庭用酒 2、餐饮用酒 3、成本比较低 4、利润空间有限 进入商超策略 1、业务员进行调查市场。 2、用低成本、高利润、资金流动快等吸引商超。 3、派销售人员去培训与促销一段时间。 4、公司给予的优惠政策。（返利、价格折扣、促销活动） 总 结 对于低端白酒进入商超而言，我们应根据自己本身情况作出一下建议； 1、在渠道选择上主要选择二、三级城市的商超。 2、在KA卖场、B、C类卖场对产品档次的要求也不一样。因此，我们选择C类卖场作为主要点。 3、在农村市场大力展，并在宣传上用小成本的低廉海报、DM单等。 4、A、B类卖场由经销商进入,C类卖场自己进入