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说难　　 凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失而能尽之难也(1)。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之（2）。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱（3），必弃远矣。所说出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。　　(1) 横失：通“横佚”，放纵，无所顾忌。　　（2） 当：迎合，适应，与所说之心保持一致。　　（3）见下节而遇卑贱：被认为品节不高而给予卑贱的待遇。　　 夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危（1）。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄於外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也（2），而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人（3），则以为间己矣；与之论细人（4），则以为卖重；论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也；径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩（5），则以为多而交之（6）。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。　　（1）即下文郑大夫关其思言胡可伐之类。郑武公然将其女嫁与胡君，本意却在于伐胡，关其思无意中道出郑武公嫁女的政治意图，由此惹来杀身之祸。　　（2）周泽：交情。渥：深厚。　　（3）大人：大臣。　　（4）细人：小人，近侍。　　（5）米盐：极言烦琐。博辩：旁征博引，滔滔不绝。　　（6）交：驳杂，啰嗦。　　 凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之（1）。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地；使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合於私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合於私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟（2），辞言无所系縻（3），然后极骋智辩焉。此道所得亲近不疑而得尽辞也。伊尹为宰，百里奚为虏(4)，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也，然犹不能无役身以进，如此其污也。今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身（5）。以此相持，此说之成也。　　（1）强（qiǎng）:劝勉。　　（2）悟：通“忤”，拂逆。　　（3）系縻：抵触，摩擦。　　(4)宰：厨师。虏：奴隶。　　（5）饰：通“饬”，整治，矫正。　　 昔者郑武公欲伐胡（1），故先以其女妻胡君以娱其意，因问於群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关其思对曰（2）：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之何也？”胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑，郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏，其子曰：“不筑，必将有盗。”其邻人之父亦云（3）。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处之则难也。故绕朝之言当矣（4），其为圣人于晋而为戮于秦也（5），此不可不察。　　（1）郑武公：名掘突，春秋初期郑国君主。　　（2）关其思：郑国大夫。今本伪《竹书纪年》：“周平王八年，郑杀其大夫关其思。”学者多疑之，存疑待考。　　（3）邻人之父：邻家的老者。　　（4）绕朝：人名，春秋时秦国大夫。晋大夫士会出亡于秦，晋人以诈谋诱之归国，绕朝劝秦伯勿遣之，秦伯不听，士会遂归晋。行时，绕朝谓士会曰：“子毋谓秦无人，吾谋适不用也。”事见《左传》文公十三年。　　（5）为戮于秦：士会回到晋国后，用反间计，说绕朝和他同谋，因此秦国把绕朝杀了。事见马王堆三号汉墓出土的帛书《春秋事语》。　　 昔者弥子瑕有宠於卫君（1）。卫国之法：窃驾君车者罪刖（2）。弥子瑕母病，人闻，有夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其犯刖罪。”异日，与君游於果园，食桃而甘，不尽，以其半啗君（3）。君曰：“爱我哉！忘其口味，以啗寡人。”及弥子色衰爱弛，得罪於君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啗我以馀桃。”故弥子之行未变於初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱於主，则智当而加亲；有