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工程量清单计价模式下投标策略浅析 　　摘要：采用工程量清单计价模式，投标单位无需承担工程变更或计算错误等责任，只需对自己所报的成本、单价等负责，有利于实施风险管理。本文将对工程量清单计价模式下，企业投标的应对措施进行探讨。 　　关键词：工程量清单 投标 策略 　　 　　采用工程量清单招投标可以大大简化投标人投标报价的计算过程，缩短标书编制的时间，减少投标的工作量，并为投标提供一个公平、公开、公正的竞争环境，为日后的合同履行打下良好的基础。下面简单分析一下工程量清单计价模式下企业可采取的投标策略。在具体的投标过程中，企业可采取的实施策略有： 　　一、加强对投标项目的研究分析 　　加强对投标项目的研究分析，内容涵盖招标人分析、招标文件分析、项目的现有条件分析、投标人自身条件分析及主要竞争对手分析等。 　　首先是招标人分析，主要是???标人的身份、资金实力、资金来源及过往业绩等，以判断招标人是否有足够的能力履行合同，是否存在由招标人自身原因导致的风险等。 　　其次是招标文件的分析。在获得招标文件后，投标人应先就招标文件中对投标人的资质要求、工程质量要求、工期要求等基本条件进行初步判断以便决定是否继续参与投标。如是，则应根据招标文件中规定的招标流程、时间节点要求编排投标工作计划，并投入相关人力、物力进行投标工作。招标文件的分析主要是开标、评标及定标办法分析、合同条件分析及工程规范及要求分析。其中合同条件分析及工程规范及要求分析更多的是从投标人自身出发，考虑投标人的资源调配能力、合同风险的控制能力等，而开标、评标及定标办法分析则是用以判断招标人对中选人的选取倾向、投标人在本次竞争中所处的位置等。 　　再次是项目现有条件分析，不管招标人有没有安排现场踏勘，招标人应尽可能地组织相关人员实地调查招标项目环境,着重了解施工现场的地理位置,气候条件,地质水文及地表情况。 　　然后是投标人自身条件分析，主要是考虑投标人在合同履行期间的资源调配情况，尤其要注意投标人其他项目的运作对本项目的资源需求的影响。 　　最后是了解参与本次投标的主要竞争对手的情况，包括施工管理水平、机械设备、工程质量、项目业绩、项目经理等级等情况,搜集其过往参加投标报价时的行为取向，如经常报高价还是低价等,以此推测主要竞争对手此次报价的水平。 　　二、选择合理的施工组织设计 　　合理的施工组织设计通过降低施工难度，合理划分施工段及安排施工顺序，合理分配人、财、物等资源的方式降低资金投入成本及筹资成本，从而降低报价。另一方面，合理的施工组织设计可以提高技术评审的得分，从而在综合评分法中占得先机，即使投标人采用的是最低价法，亦可以通过合理的施工组织设计降低成本，从而使得投标报价更具有竞争力。 　　编制施工组织设计时应认真分析招标文件的有关规定,通过缜密的现场踏勘对施工方案进行优化,使得施工方案具有实操性。既要注意新工艺、新方法、新技术、新材料的使用,又要注意施工方案与招标文件的要求相符合,做到既具有技术上的先进性,又具备经济上的合理性。对于重点、难点方案可以根据要求采取多方案比较,综合分析比较优缺点，同时结合价值工程分析选择价值系数高且综合较优的方案为最终方案。对于措施项目,其自身有更大的竞争空间,更应仔细分析具体工程施工条件和有关要求,充分发挥本企业的技术优势,对风险因素进行全面分析评估,以创新的施工方案或具有优势的报价,为最终的胜出奠定基础。 　　三、合理确定投标报价 　　根据招投标法律规定，合理低价和不低于成本是衡量和评审投标报价的两个标准。关于投标报价不能低于成本竞标，这里指的成本是投标人自身的成本，但由于投标人成本的不确定性，这一标准在实际操作中很难掌握。目前应参考有代表性的施工企业定额，再根据人工、材料、机械台班的市场综合单价，计算出工程成本价；其次，在工程成本价的基础上，考虑一定的利润区间，计算出工程合理价格的区间；最后，还需结合招标文件的评审办法、对主要竞争对手的报价行为分析以及投标人自身的情况最终确定投标报价。 　　四、精心编制投标书 　　投标书是招标人、业主认识投标人的第一媒介物,在某种程度上可以反映出投标单位人员素质、装备实力、技术力量、管理水平等。投标书编制水平的高低,直接影响到本次投标能否中标,因此在编制标书时一定要严格按照招标文件的要求,做到内容齐全,报价合理,施工方案可行,技术措施得当,合理化建议中肯,文字表述清楚,书面整洁美观。投标书按规定装订密封盖章,并如期送达。在实际的投标过程中，有的投标人标书做的不规范，如综合单价分析表做的很粗糙，这不仅影响中标结果，而且也给合同履行过程中对发包人提出的合同价款调整及索赔增加了困难。 　　以上是企业进行投标时的具体实施策略，为使得上述的实施策略能够有效的开展，企业应该加强