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我国企业在奥运营销与采购中存在问题与对策研究 　　摘要：随着北京2008年奥运会的临近，“奥运营销与采购”成为中外企业提升品牌价值，实现品牌飞跃的又一新途径。本文运用文献综述法总结了国内企业在进行奥运营销与采购过程中存在的问题，提出相应的营销与采购对策，以供大家探讨。 　　关键词：体育营销与采购；奥运营销与采购；品牌 　　中图分类号：F407.86 文献标识码:A 文章编号:1005-6432(2008)36-0142-02 　　 　　Problems and Countermeasures of Chinese Enterprise Olympic Games Sale and Purchase 　　 　　Tian Lin Zhang Lei 　　(Education Department, Henan Nanyang Science and Engineering College) 　　 　　Abstract: Along with 2008 Beijing Olympic Games of close by, “Olympics sale and purchase” become the Chinese andForeign business enterprise to promote the brand value, realize the brand leap again a new path. This text application culturalheritage overview the method tally upped the local business enterprise to sell and buy the process in the proceeding Olympicsinside problem that exists, sale that bring up the cowgirl and purchase countermeasure, should provide everybody to study. 　　Key Words: athletics sale and purchase; Olympics sale and purchase; brand 　　 　　奥运营销与采购就是借助各种与奥运相关的内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品（服务）与奥运精神的内涵进行融合。奥林匹克“更快、更高、更强”的运动精神象征着人类挑战自己的精神，这既是体育运动的价值，更是企业家们所看重的，希望通过奥运营销转化为企业精神的价值。奥运会所传达的人文精神会给企业品牌带来附加值，使品牌和奥运之间产生一种积极的联系，无形中提升和延伸了品牌价值。随着北京奥运会的临近，奥运愈发受到大众和众多企业的关注，同时奥运营销与采购也被越来越多的中国企业所接受，成为其产品市场推广与品牌建设的有效手段。 　　 　　一、奥运会体育营销的魅力 　　 　　1.奥运营销具有公益性和被接受性 　　奥运营销最大的特点是公益性，因而易于被接受，其作用是普通广告所不能达到的，其效果更是企业宣传所难以企及的。 　　2.奥运营销具有极大的感召力 　　奥运营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育赛事来制造新闻，产生持久感人的轰动效应，对产品销售起到潜移默化的积极影响。 　　 　　3.奥运营销沟通对象面广量大、有针对性 　　在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。 　　 　　4.奥运营销具有低成本性 　　低成本的体育营销可降低企业的营销费用。在众多的体育营销手段中，由于体育赞助最集中、全面、强烈地体现了赞助的所有优越性，因而也最具魅力、最受厂商的欢迎。 　　 　　二、目前我国众多企业在奥运营销与采购中暴露的问题 　　 　　1.企业奥运营销与采购策略单一，没有创意中国企业最常用的营销与采购策略就是广告轰炸和巨额抽奖。变来变去总是这些花样，没有新意。比如，现在我们一打开电视就会看到“脑白金”，久而久之，大家像躲避瘟疫一样，一看这个广告立刻换台，这种单一的营销策略远远没有整合营销策略好。也就是说全方位的营销，各种营销手段整合起来运用。 　　 　　2.资金压力，望而却步 　　企业赞助奥运会，请奥运冠军做代言人，无非是为了扩大企业品牌的知名度、美誉度。但是在抛出了巨额的赞助费用后，能否保证后期的宣传推广费用足够充裕，就不得而