我国体育市场产品营销与展望.docVIP

我国体育市场产品营销与展望 　　随着体育市场竞争越来越激烈,体育产品生产厂家只有不断推陈出新,才能紧跟时代发展的步伐。 　　一、体育产品的概念及特性 　　(一)体育产品的构成 　　体育产品属体育经济学中的概念之一,它的涵义虽然在体育界说法不一,但是其观点得到认可。认为体育产品涵盖体育劳务和体育实物两个方面的内容,也就是说体育产品包括社会上所有与体育有关的产品,也是构成体育市场的必然要素。 　　(二)体育产品的特性 　　体育产品的特性包括:体育产品的无形性、生产和消费的同时性、不可推算性、生产要素的多样性等等。体育产品的无形性主要阐述体育产品是无形的,它体现的是一种体育服务。体育产品与其它物质形态产品一样, 都可以为消费者提供某种使用价值。产品的不可推算性,主要指任何比赛的结果具有不可预测性。往往体育比赛的悬念越大,其魅力越大,其价值也就越高。生产要素的多样性指生产要素是进行产品生产所必需具备的因素和条件。有些体育产品生产要素的组合是固定不变的, 否则, 将不能完成一次体育产品的生产过程,在这种情况下, 生产要素是不可替代的。但是有些体育产品的技术系数是可以替代的。即采取完全不同的要素投入,可生产出同样的体育产品。 　　(三)体育产品消费动机、行为解析 　　体育产品的消费都是因需求而引发的,由于需求产生了动机。体育产品的消费是满足消费者的生理性需求和心理上需求。 　　生理性需求是指由人体内部产生的生理需求所引起的消费动机。由于人的本能,在某种状态下就会产生运动的生理需求,这种本能一旦被唤起,就会产生经常性、习惯性的特点。而心理需求的消费动机则是指人的行为是受生理本能的驱使和心理活动支配的。心理活动通过情感、认识, 推理、经验、判断等过程,逐渐成为体育产品消费的主导因素。生理和心理的需求是相互连带、相互影响的。 　　二、我国体育市场产品营销存在的弊端 　　(一)体育市场定位模糊,拳头产品匮乏 　　在体育市场产品日趋激烈的竞争中,产品如何准确的定位,是赢得市场的关键。从我国一路走来的营销现状上分析,我国体育市场目标不够明确,导致市场定位模糊,盲目追求利润,没有形成品牌特色,尤其拳头产品匮乏。 　　(二)产品的营销普遍存在短期行为 　　没有高质量、高性能的产品作为基础,再好的营销策划也只是昙花一现。我国体育产品的营销普遍存在短期销售行为,为了追求短期利润,失去了研究产品生命周期的特点和发展趋势。带给市场一些负面的影响,促使仿制抄袭产品现象逐渐增多。 　　(三)品牌产品营销体系不健全 　　随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也发生了巨大的变化,消费需求呈现出新的势态。品牌的个性、绿色、休闲等受到消费者的青睐。因此,健全品牌营销体系迫在眉睫。体育产品在营销观念上需要不断的发展和创新,以此来迎合消费者的需求。 　　(四)产业规模小,没有竞争优势 　　我国体育产品企业绝大多数都是小企业、小规模,形成不了体育产品规模经营,更缺乏规模效益,因此,产品的成本较高, 在市场的竞争中失去了优势。 　　(五)法律约束措施建设跟不上 　　我国目前法律法规建设不够完善,缺乏有力的法律和措施约束。由于没有法律的保护,使得生产和经营假冒伪劣产品行为到处泛滥。有些制假者与售假者相互勾结,销售假冒伪劣产品,助长了不法行为,扰乱了市场的正常秩序。 　　三、构建我国体育市场产品营销策略的思考 　　(一)构建网络营销的设想 　　网络营销是社会经济发展的必然产物,它可以不受时间和空间的限制,因此,在某种程度上改变了传统的营销方式。网络营销的特点表现在信息传递的快捷上,这将成为今后营销发展的必然趋势。网络营销采用的是新型营销管理模式,利用互联网可以降低管理中的成本,最大限度地提高管理效益;可以省去繁琐的人工销售过程,为企业创造更多的市场机会。网络营销是以消费者为导向,注重个性化的营销方式。能满足消费者的需求,提高消费者的购物效率,因此,构建新型网络营销体系势在必行。 　　(二)开辟绿色畅通的营销渠道 　　经济的迅猛发展,给社会创造出巨大财富,同时也造成了一定的资源浪费,破坏了生态平衡,污染了环境。因此, 绿色营销战略引起了人们的关注。企业要选择绿色营销,保护生态环境,站在可持续发展战略的高度上开辟绿色营销渠道。 　　四、我国体育市场产品营销的预测与展望 　　(一)把握产品生命周期的变化,使其获得更大的效益 　　体育产品的生命周期主要指其经济寿命,它的生命周期分为4个不同阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期指产品首次投放市场,各种销售渠道没有打开,产品不被消费者所了解,销售量很小。经过市场宣传介绍,消费者对产品逐渐了解,此时销售量开始增长,产品进入成长期。产品经过一段时期的快速成长后,销售量的增长