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日本综合商社面临挑战、经营变革及启示 　　“入世”后，在中国的流通产业领域，积极培育规模庞大、实力雄厚的综合商社，促进它们走出国门，参与跨国经营和国际竞争成为当务之急。但在综合商社发源地的日本，综合商社面临着严峻挑战。本文在对日本综合商社的内涵及特征考察的基础上，就90年代日本综合商社所面临的挑战，原因、经营变革进行了分析和探讨，揭示其发展过程中的基本特征，旨在为我国综合商社的发展提供借鉴和参考。 　　 　　1．综合商社的起源、涵义及特征 　　 　　综合商社起源于150年前的日本明治时代初期(1867年)。当时，日本正处于向近代国家转变的阶段，综合商社发挥了从欧美发达国家引进资源、技术以及向国外出口产品的桥梁纽带作用。以三井、三菱这两家超巨大财阀为龙头组成的产业集团成了当时日本经济的两大支柱。随着时代的变迁，以它们为原形组成的综合商社，又逐渐向开发国外资源、开拓出口工业品市场和跨国经营等领域延伸，为战后日本经济迅速崛起立下不可磨灭的功劳。因此，日本的综合商社与产业集团有着密不可分的联系，是日本企业的走向世界的“流通窗口”。 　　何为综合商社(General Trading Company―GTO)，目前并无统一的定义。大多数研究者普遍认为综合商社是以贸易为主导，多种经营并存，集贸易、金融、信息、仓储、运输、组织与协调等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。概括起来日本综合商社具有如下外在特征：(1)经营规模巨大性。1995年一1999年，日本综合商社的三井物产、三菱商事和伊藤忠商事一直排在世界500强的前十位。1999年，前六大商社的贸易总额为5762．2亿美元，占日本当年GDP的12％和日本贸易总额的三分之二。(2)经营区域广阔性。九大商杜的海外贸易和投资遍布世界一百多个国家。如：三井物产1995年的海内海外公司总数为1131所，其中日本国内637所，海外494所。(3)业务范围广泛性。各大商社的经营项目不尽相同，但大都包括大到飞机，小至收音机、玩具，有数万种商品。业务涵盖钢铁和非金属、机械、纺织、能源、化工、木材和纸、食品、建筑、信息等九大行业。(4)交易形式的多样性。综合商社在进行国内??易、进出口贸易、三国间交易的同时，不仅仅进行商品买卖及相关的运输、保管、保险、加工等，还进行诸如机械类及其零部件的修理、安装、相关的建筑工事、不动产的买卖、借贷、中介、鉴定、物业管理等各类业务。(5)职能的综合性。其综合性体现在它除具有一般的贸易职能外，还具有金融、信息和组织等职能。金融职能：如向中小企业融资、市场开拓投资及商品交易的预付款等。信息职能：各大商社诲外的办事机构遍布全球，建立了现代化的信息与通讯网络系统，在海外设办事机构为中小企业开拓海外市场，进行海外贸易和直接投资活动提供贸易方的宏观及微观信息的调查、收集、整理等咨询工作。资源综合开发：如伊藤忠在印度的石油开发，住友商事在中国塔里木盆地的石油开发，三井物产在澳大利业的石油开发基地等。 　　2.90年代以来所面临的挑战、原因分析及经营变革 　　 　　2．1 90年代以来所面临的挑战及其原因分析 　　 　　进入90年代后日本各综合商社的营业额逐年下降(参见表1)。最大的两家三井物产、三菱商事，在业界500强中由1995年的第一位(三菱商事)、第二位(三井物产)下降到 2001年的第九位(三菱商事)，第十一位(三井物产)。随着日本银行大量从海外撤资，综合商社作为内外交易的一级批发商，交易规模逐年缩小。在20世纪90年代的寒冬中，它们中已有一批破产。1997年安宅产业和东食破产，1998年大仓商事破产……另一批濒临破产的中型综合或专门商社则被迫重组。如最具代表性的兼松、丰田通商和金商事等，在债权银行和母体股东的保护下，以免除部分产权为条件进行重组。 　　 　　可以看出，日本各综合商社的销售额度及股市价值都大幅缩水，在国际上的排名日趋低落。究竟是何原因导致了其衰退的呢?原因主要有三：其一，初级产品进出口垄断地位的丧失。日本是资源贫乏的国家，工业用能源及原材料，如钢铁原料的煤炭、铁矿石、硅石、化工及发电用石油等，90％以上要靠进口，在二战结束后日本经济近20年的高速发展中，九大综合商社依靠其规模和信息优势，几乎垄断了工业用原料的进口和工业产品的出口渠道，深入参与了日本制造业的供、产、销各个领域，为当时日本经济的发展发挥了积极作用。但伴随着日本经济的发展，日益成热和壮大的制造业，采用持股、特许、长期交易、下包等方式与小企业进行纵向联合，逐步实现了“自社贩卖”，即供、产、销各环节的集团内部经营方式。因此，综合商社丧失了对原材料进、出口(如钢材出口)的垄断地位。 　　其二，“空心化”削弱了其国际贸易职能。“广场会议”后，日元的急剧升值和韩、台、中国等新兴工业