新人职训A阶段介绍(胡6.8PDF版).pptxVIP

新人职训A阶段介绍中国人寿新一代新人育成体系讲师简介 胡伟伟江苏省分公司教育培训部销售人员培训岗高级主管2008年，南京师范大学硕士研究生毕业2008年，省分公司教育培训部培训管理岗2011年，省分公司教育培训部销售人员培训岗，负责全省系统个险新人育成及初级主管育成工作中国人寿新一代新人育成体系新人职训A阶段介绍中国人寿新一代新人育成体系目录 第一部分第二部分第三部分 职训A阶段定位 课程体系介绍 运作体系介绍中国人寿新一代新人育成体系“一主三辅，六步育成”的“第三步”初级主管育成体系新人育成运作体系：新人 职训V第六步时间：第7-12个（2天）内容：技能训练 成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班 新人 创业 晋阶班 第五步第四步时间：第2-4个月，2天 （18次，2学1通/2周）内容：技能学习 重点：职训必通2项职训B 新人 职训A第三步时间：第1-3个月（36次，2学1通/周）内容：技能训练重点：职训必通7项 创业 启航班第二步时间：第1个月，12天内容：技能学习 创业 签约班第一步时间：签约时，3.5天内容：认知+技能学习时间：第4-6个月内容：技能训练运作新人三会1月2月3月4月6月12月一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。 新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。说明：有组织发展意愿的新人进入初级主管育成体系；部分绩优新人参加总公司成功创富-创业钻星班、省公司成功创富-创业新星班。 中国人寿新一代新人育成体系“一主三辅，六步育成”的“第三步”第一次进入职场第一次见到伙伴育成的第三步，新人的第一步 第一次接触销售 ……? 参加启航班后回归职场或等待进入启航班的1至3个月新人? 36次训练， 3训2学1通/周，职训必通7项，运作新人三会 中国人寿新一代新人育成体系 “一主三辅，六步育成”的“第三步”新人育成体系的第三步，新人职训阶段的“第一步”培育对象：1-3个月新人培育平台：职场职训：职场辅导训练辅导训练能力：是组织发展的必备能力。 是组织发展的核心竞争能力。 中国人寿新一代新人育成体系新人1至3个月的实际状态与成长目标帮助新人树立正确的从业理念、掌握专业的自展技能项目未参加启航班已参加启航班新人状态对保险心存疑虑，信心不足，专业技能空白对保险有一定认同，信心依然不足；亟待强化基础技能、建立职业习惯新人成长目标进一步认同行业、认同公司，坚定从业信心，了解保险基础知识与销售流程，掌握基础销售技能、走向市场，建立良好的职业习惯，达成举绩、晋升、增员的目标通过职训，学习掌握专业实用的拓客与销售技能，学会借助平台开展销售，激发增员意识，在3个月内晋升业务主任（收展员），达成星级人力标准，并开始增员行为。中国人寿新一代新人育成体系职训A的重要性（新人前三个月）? 据行业大数据分析显示：基本规律一：新人前三个月的件数决定十三个月的定着新人前三个月的件数与定着的关系前三个月件数三个月留存率十三个月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%基本规律二：新人前三个月的行为习惯决定十三个月的定着基本规律三：新人前三个月的关键技能决定十三个月的定着中国人寿新一代新人育成体系职训A的重要性（新人前三个月） 新人育成——训练辅导因素分析据LIMRA统计：? 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导；? 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%；? 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右；? 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。人寿新一代新人育成体系中国职训A的重要性（新人前三个月）中国人寿新一代新人育成体系职训A的培养目标国寿新人13“3”金字塔转变观念：认同行业、认同国寿、认同寿险营销工作明确目标：培养新人成为合格的国寿企业家清晰路径：3大标准（达标、星级、增员）初具能力： 销售流程、拓客、增员、新人三会关注习惯：出席、经营记录、整理客户档案?????1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的国寿新人。 中国人寿新一代新人育成体系职训A在“能力+绩效”模型中的定位激发创业激情强化开口能力接触陌拜市场聚焦销售流程强调习惯养成?????培育阶段定位：启蒙、起步引导新人尽快举绩每月举绩尽快晋升晋升后有增员行为晋升后达星级人力????中国人寿新一代新人育成体系职训A在新人能力全景