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浅谈建筑工程施工投标报价几点体会 　　[摘要] 面对日益激烈的建筑市场竞争，合理地进行投标报价,才能增加投标中标率，使企业获得良好的经济效益和社会效益。本文结合实际工作，从工程施工投标报价的计算、策略、报价技巧等方面，谈谈笔者对建筑工程施工投标报价的体会。 　　[关键词] 工程施工；投标报价；报价技巧 　　建设工程实施招投标制度是建筑行业走向市场经济的必然。实施招投标制度有利于降低工程造价，提高工程质量，缩短工期，促进施工企业新工艺、新材料、新技术的大量推广和应用。对施工企业来说，投标已成为其获得工程任务和求得生存发展的主要手段，而合理地进行投标报价，才能增加投标中标率，使企业获得良好的经济效益和社会效益。根据笔者几年的实际工作经验，谈几点建筑工程施工投标报价的体会。 　　一、工程施工投标报价的计算 　　工程的投标报价，是投标单位按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本单位的实际水平和能力，各种环境条件等，对承建投标工所需的成本，拟获利润，相应的风险费用等进行计算后提出的报价。投标报价是承包工程的一个决定性环节，是投标文件的主要内容。 　　1、复核和计算工程量 　　在我接触的大多数招标文件中都提供工程量清单，这也是最近几年的趋势，这能让投标单位更好的根据自己的水平和能力做出投标报价。在投标报价之前要对工程量进行校核。以确保自己能在招标过程中体现对招标的重视。 　　2、确定单价、计算合价 　　在投标报价中，复核或计算各个分部分项工程的实物工程量以后，就需要确定每一个分部分项工程的单价，并按招标文件中的工程量表格的格式填写报价，一般是按分布分项工程内容和项目名称填写单价与合价。计算单价时,应将构成分部分项工程的所有费用项目都归入其中。投标单位应建立自己的标准价格数据库，并据此计算工程的投标合价(即投标报价)。 　　3、确定分包工程费 　　分包工程费是投标报价的重要组成部分，有相当部分分包工程费是投标报价中的。因此在编制投标报价时需要有一个合适的价格来衡量分包人的报价，需要熟悉分包工程的范围，对分???人的能力进行评估。 　　4、确定利润 　　利润是投标人的预期利润，确定利润要考虑在承包过程中最大可能获取的利润，又要保证投标报价具有一定的竞争性。投标报价时投标人应根据市场竞争情况确定工程上的利润率，实现预期的目标。 　　5、确定风险费 　　在投标报价中，风险费也是必须慎重考虑的。如果预计的风险费估计不足，只有从利润来补贴,盈余自然就少，甚至可能成为负值。所以在投标中,应根据所投工程的工程规模及工程所在地的实际情况，由经验丰富的专业人员对可能的风险因素逐项分析后确定一个比较合理的费用比率。 　　6、确定投标价格 　　将所有的分部分项工程的费用累加汇总就可以得出工程总价，但这样计算的工程总价还不能作为投标的价格，因为计算出的价格有可能重复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的调整。调整投标报价应当建立在对工程盈余分析的基础上，盈亏预测应用多种方法，从多角度进行，找出计算中的问题，以及分析可以通过的采取哪些措施降低成本，增加盈余，更好实现最大的盈余，最终确定计算出投标报价。 　　二、工程施工投标报价的策略 　　投标报价的策略是建筑施工企业在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标报价策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富，如：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等等。下面几种是比较常用的报价策略： 　　1、不平衡报价法。这一方法是指当工程项目的总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以求既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济收益。主要应用在以下几个方面：(1)能够早日结账收款的项可适当提高。(2)预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。(3)设计图纸不明确，修改后工程量要增加的，可以适当提高单价。(4)暂定项目。 　　2、多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，可以按多方案报价处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价吸引业主以更可能中标。 　　3、增加建议方案。这种方法适用于招标文件中规定可以提出建议方案时。投标者抓住这个机会，可以对原招标文件的设计仔细研究，提出更合理的方案吸引业主，促成自己的方案中标。但要注意对原招标方案一定也要报价。还有就是方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键。并且方案一定要成熟，有很好的可操作性。 　　每个投标报价都