直销业发展经济学解读.docVIP

直销业发展经济学解读 　　直销,一直是备受关注的关键词汇,安利(中国)为何做得如此成功?是天时、地利还是人和?是直销成就了安利(中国),还是安利(中国)成就了直销?是什么因素促使中国直销业获得长足发展?早在上世纪90年代,美国华尔街的经济学家就预言:10年后,安利(中国)将成为全球最大的市场。而在2003年,安利(中国)真的达到了全球销量最高的水平,它是如何做到的呢? 　　一、直销业发展的条件构成 　　(一)国家或者地区的生活水平由全面小康向中等发达水平发展 　　马斯洛需求层次理论告诉我们,人的需求包括生理,安全,社交,尊重以及自我实现。前三种为保健因素,后两者为激励因素。每个人都渴望自己的价值最大化,但当其连最基本的温饱都没有解决,很难想象他的价值如何去体现?只有当大多数的人已经解决了吃穿问题,正想提高自己的生活品质,开始产生了保健意识,对美丽、健康有了新的观念的时候,这样的国家或地区则非常需要一个创业的机会。 　　(二)市场法制化 　　直销业从无序到有序需要一个过程,逐渐使市场经济成熟、完善。真正稳定之后,直销业才能有一个长足的发展。 　　(三)国民的教育水平普遍提高 　　调查发现,越是落后的地方,传销越是盛行。在这些地区,教育水平落后,人们不仅缺乏足够的判断能力,而且社会从众意识特别强烈。穷人和富人最大的差距在哪里?穷人只去关心别人说什么,不知道自己该做什么;富人则关心别人要什么。因此只有明确区分直销和传销,了解消费者的需求,才能培育出直销业的温床。 　　二、直销业可持续发展的要素特征 　　(一)可持续发展的战略 　　可持续就是长此以往,而非一朝一夕。直销应该是一种可持续增值的模式,同样的客户长期使用同样的产品是可持续;同样的客户不断地更换同样品牌下的不同品种的产品也是可持续。 　　(二)以人为本 　　如果一个企业以金钱为本,那这个企业难以可持续。可持续应该是关心、教育、改变、提升员工……以人为中心,以大众的需求为立足点。过去我们讲实力就是尊严,而其中的实力不是经济上的实力,不是权力上的实力,而是团队凝聚力,感染力等。因此直销企业能否可持续发展,要看这个企业是不是以人为本,以大众的利益为基础。 　　(三)朝阳行业 　　朝阳行业是趋势型行业。如果一项生意,今天比昨天好做,明天比今天好做,那这是越做越简单的生意,叫大生意。如果一项生意,做得一天不如一天,那这是快生意。快生意和大生意的区别就在能否持续。可持续的叫做大生意,可控制的叫快生意。现在做得好的并不一定是大生意,但越做越好做的生意肯定是大生意。把可持续发展意识用在实践中,简单的两个字就是“快了”。一个趋势型的行业并不一定是现在好做,而是快要好做了。 　　朝阳行业的特点表现为: 　　一是风险小。即如借船渡河要比造船渡河快得多。二是成本低。即可操作性强。造船渡河不是不可以,但其风险要自己承担,最重要的是,造的船究竟适不适合自己。用投资分析学分析,钱的来源一共有两种:一种是交换;一种是投资。交换的方式有两种:一种是用时间换钱(典型的就是工资制),另外一种就是用时间+钱来换钱(做生意);用于交换的钱虽然周转较快,但很难形成规模,并且无法倍增时间。投资也有两种形式:一种是投入了有形资产去换钱(例如股票和房地产),所以就有很多人想到要投资去做生意。然而有很多人存在这样的一个误区:用时间换来的钱投资股票等来赚更多的钱。但这样的投资会让人提心吊胆。所以还有第二种的投资方法,即投入无形资产。那究竟什么是无形资产?用经济学诠释:在所有的资产中,除了有形资产,余下的就是无形资产。简单理解就是:除了口袋里面的钱财,能够赚到钱的所有优点,如:学历、热情、人际关系等等。每个人都拥有无形资产,但资产的多与少,因人而异。三是相对优势。在各个行业领域中,优势就是将硬件和软件资源进行整合。 　　三、直销业的选择标准 　　(一)新兴行业 　　在任何经济现象的相关法律出现之前,这种经济运作模式只能称为一种经济现象。等到相关的法律出台以后,这种经济现象才能称作经济行业。所以在直销法出台之前,中国是没有直销的。因此直销是全新的行业。 　　(二)生命力旺盛的朝阳行业 　　人多不一定是朝阳行业,人才多才是朝阳行业。人多叫现象,人才多叫行业。一个朝阳行业,不但吸引人才,而且造就人才,是有发展潜力,生生不息,具有凝聚力,生命力旺盛的行业。 　　 (三)行业有法律保护 　　 当法律出台之前,不仅存在着行业风险,而且也有经营风险。当法律出台后,只有经营风险,而没有行业风险。因此直销法的出台是为直销业保驾护航。 　　国务院法制部的负责人这样解释直销条例:直销是现代化经营方式的一种,并不是陈旧的、过时的,它对企业降低成本,对促进市场经济下的商品进步有着促进作用。并提出对直销的态