联发科无法延续胜利.docVIP

联发科无法延续胜利 　　联发科要脱山寨，又要维持最初的创业精神，这才是未来的挑战。 　　 　　蔡明介以“天气风和日丽”开始了他在台湾联发科技（下称联发科）总部的演讲。他演讲的题目是《联发科技成长演进之回顾》，这是他一向喜欢的话题。 　　演讲中他谈到了联发科成长过程的总结和考虑，并且将联发科的成功归结于颠覆性创新。 　　也正是在他的引导下，成立于1997年的联发科创造了一个个业界的神话。 　　自2005年起，联发科以破坏性创新Turn-key（从芯片到软件设计）模式席卷内地手机行业，在摧毁一度辉煌的大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了山寨手机产业的崛起。 　　超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为山寨的代名词，更被业界赋予“山寨之父”的称号，Turn-key模式更帮助联发科以超过90%的市场占有率垄断市场。 　　但在2010年里，联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的MT6253单芯片推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出的智能手机芯片刚刚问世便面临出局的危险；花费巨资收购的美国模拟器件公司无线芯片业务则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了竞争对手高通的重重堵截…… 　　不仅如此，根据联发科之前公布的信息，预估其第四季度营收额与上一季度相比将下滑15%至20%。与竞争对手的价格战将其毛利润率从丰厚的60%拉低到50%以下。 　　像柳传志之于困境中的联想、郭台铭之于艰局中的富士康，对于联发科而言，淡出后重掌兵权的董事长蔡明介也许意味着转机。但目前来看蔡明介似乎只能帮联发科暂时止血，联发科手机芯片产品线已陷入新的成长困境，却是不争事实。 　　爱好研究管理和历史的蔡明介能否力挽狂澜，再次挽救联发科？ 　　 　　破坏性的创新 　　 　　1997年，在联华电子呆了13年的工程师蔡明介，领导联电IC设计部门的30多个人独立创业，成立了联发科技股份有限公司。最初，这家小公司的主营业务是CD-ROM芯片为主的光存储产品。之所以选择这个产品，除了因为当时整个台湾的信息产???都正在围绕PC业务展开、光存储是一个重要市场之外，也是因为蔡明介本身在台湾联华电子从业之前就是台湾工研院电子与光电所的负责人，在这方面具有一定的技术基础。以此为基础，蔡明介开始了其在芯片领域的神话缔造。 　　有趣的是，联发科的手机芯片解决方案被中国大陆的手机厂商大量用于山寨手机市场，蔡明介也就得到了一个“山寨之父”的绰号。 　　对于“山寨之父”的称呼，蔡明介欣然接受。但在总结联发科进入手机领域后取得的成就时，蔡明介认为：“联发科技所提供的整体解决方案（Turn-key solution）引导和创造了一个新市场，使原来价格高昂的手机快速走向大众，即针对市场的破坏性创新！” 　　这个理论是哈佛商学院教授克莱顿?克里斯坦森提出来的。 　　依靠破坏性的创新，联发科早期开发DVD光碟机晶片时，避开日本同业的8倍速主力产品，直接跳级开发24~32倍速的产品，并发挥低价格优势，成为领导者之一。2003年，联发科99%的销售收入来自DVD市场。 　　但2004年DVD市场开始出现停滞性增长，联发科2004年营收的年增长率仅为5.23%，这是联发科面临的第一次增长乏力。 　　依靠破坏性的创新，联发科随即将重点放在手机芯片领域，并迅速摆脱了增长的困境。联发科花了两三年，一手建立起白牌手机的生态系统，支持了提供应用软件设计、机壳、涂装、组装、外观设计等的集成商，服务一条龙，重构了原本只有大厂玩得起的手机产业。 　　赛迪顾问分析师王莹认为，联发科颠覆掉的是一个封闭的手机产业链。 　　要么因市场逐渐缩小而湮没，要么就尽快找到新的增长点。之前联发科找到了DVD和手机芯片这两个狭窄的蓝海，它还能找到第三个吗？ 　　 　　山寨楚歌 　　 　　跟2004年的增长乏力相比，联发科这次面临着更恶劣的环境。 　　花旗环球证券出具最新报告认为，近期3G Android智慧型手机产品对联发科贡献仍低，而白牌手机市场也将在2010年总出货跨越6亿部之后面临成长放缓，加上展讯积极抢进市占率，又有晶圆产能改善的助益，持续使联发科面临价格竞争压力，点出“今年将会是联发科辛苦的一年”。 　　根据某咨询机构的数据，截至2010年9月底，联发科在中国大陆白牌手机的市场份额滑落到70%。仅仅一年前联发科还是绝对统治地位，占有90%以上市场份额。 　　展讯新任高管李力游全力出击，在2010年，展讯抢到了全球6亿部山寨手机出货量中的1亿多部，市场份额猛增至22%。另外，展讯还首度打入手机巨头三星的供应体系，并与摩托罗拉建立了合作，破除了垄断格局。其与闻