营销人员薪酬和管理办法.docVIP

营销人员薪酬和管理办法 适用范围 1．本办法适用公司营销类职位。 2．本办法适用时段 二、指导思想 1．以毛利润和回款为首要导向。 2．正向激励以月为单位进行考核及评优；增强激励时效性； 三、薪酬结构及释义 一）业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资（毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金-应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款 1．基本工资：1500元/月 此值为基本工资标准值；业务人员入职2个月内享受基本工资标准值，工作满2个月的业务人员；从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。 2．毛利提成： A．桥梁：（合同单价-钢材单价-管理费用-运输费用-工资辅料-经营费用）*9%*单项合同回款总金额。 1）合同单价：以销售合同成交单价（T）为基数。 2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（T）为准（以公司通知为准）； 3）管理费用：后勤管理人员及技术工资500元/T(暂定) 4）运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数，具体如下表： 运输里程 费用标准 300（含）公里以内 200元/T 300-500（含）公里 300元/T 500-1000（含）公里 420元/T 1000-1500（含）公里 500元/T 1500-2000（含）公里 800元/T 5）人工辅料：800元/T（暂定）； 6）经营费用：按照实际回款额的3‰作为报销标准核计（以吨为单位）； 7）销售合同提成比例确定对照表 合同 类别 付款条件 尾款结算 桥梁提成 A 合同签定预付款不低于合同总额的40%； 发货前达到85%以上。 货到现场1个月结清。 17% B 合同签定预付款不低于合同总额的30%； 发货前达到81-85%。 货到现场3个月结清。 12% C 合同签定预付款不低于合同总额的30%； 发货前达到75-80%上。 货到现场3个月结清。 9% D 合同签定预付款不低于合同总额的20%； 发货前70-75%。 货到现场6个月结清。 5% E 合同签定预付款不低于合同总额的20%； 发货前65-70%。 货到现场3个月结清 3% B．民建：（合同单位-钢材单价-管理费用-运输费用-人工成本-经营费用）*15%（或12）*单项合同回款总平米。 说明：a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为15%，无穿墙栓销售提成为12%； b)改制提成点改为3%，租赁提成点为2.5%,提成方式不变; 1)合同单价：以销售合同成交单价（平米）为基数； 2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（平米）为准（以公司通知为准）； 3）管理费用：按60元/平米（暂定） 4）运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数，具体如下表： 运输里程 费用标准 100（含）公里以内 5元/平米 100-300（含）公里 0．05元/平米*实际公里数 300-1000（含）公里 0．05元/平米*实际公里数 5）人工辅料：80元/平米（暂定）； 6）经营费用：按实际发生额核定以平米为单位。 3．销售评优奖金：在完成当月销售任务的基础上进行排名为标准，前三名享受评优奖金，具体奖金如下： 评优名次 奖金标准 桥梁 民建 1 500 500 2 300 300 3 100 无 备注 当月第一名公司张贴光荣榜公告 4.回款评优奖金：按合同约定及时回款并以当月回款总额为标准，前三名享受评优奖金，具体奖金如下： 评优名次 奖金标准 桥梁 民建 1 500 800 2 300 500 3 100 无 备注 当月第一名公司张贴光荣榜公告 5、清帐奖金：单项合同约定付款日期（不含质保期）顺延2个月内足额（无抹款）收回应收帐款者，每笔按照以下标准核发清账奖金； 桥梁：800元/笔 民建：500/笔 6、应收扣款：单项合同约定付款日期（含质保期）顺延2个月没有收回应收账款，从第3个月起归为应收扣款款项，应收扣款=应收扣款款项总额*扣款比例。 扣款期限 扣款比例 第3个月 0.1% 第4个月 0.2% 备注：超过4个月仍旧未收回的款项，另行约定处理办法。 7、业务补助：80元/天（按实际出差天数计算） 此值为补助标准值；业务员入职2个月内享受标准值，工作满2个月的业务人员；从第3个月起依据本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。 8、年终评优奖金：根据当年回款总额排名，核发奖金，年终发放，具体金额如下： 评优名次 奖金标准 桥梁 民建 冠军 5000 3000 亚军 3000 1000 季军 1000 无 备注 年度获优员工公司发荣誉证书并张贴光荣榜。 9、其他福利：详见本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”。 1