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谈日化品牌成功必经之路 　　 　　世界上最讨好的事情是把简单的问题复杂化，世界上最可贵的事情是把复杂的问题变得简单起来！ 　　在我十年来的传播工作中，见过许多行业的客户，各种类型、各种性格都有，但我个人的感受是：相对食品、药品、电器、服装等行业来说，日化行业存在的品牌问题较多，基于一时冲动的创业、过于乐观的估计、营销费用的高昂、不怕卖不掉的思想、人员变动的频繁、职业经理人的游动，诸如种种。但最大的原因是，日化行业对品牌的依赖比其他行业更明显。没有品牌，举步维艰；品牌打造又很少有人从基础开始，都是凭经验的多，靠专业的少。我在这里介绍一些日化行业品牌打造的实践，希望对大家有所帮助！ 　　本文将分为“上、中、下”三篇，与渴望成就一番事业的营销总监们共同探讨品牌成功之路。 　　 　　托尔斯泰曾说：幸福的家庭都很相似，不幸的家庭却各有不同！ 　　品牌说：成功的品牌运作大都相同，失败的品牌各有原因！ 　　成功的品牌经营有什么相同 ？要看前期、中期、后期的法则。 　　 　　一、成功品牌开始前的三问三答 　　 　　在此之前，我想与大家沟通一个概念：品牌是竞争的产物。没有激烈竞争的市场经济，品牌这个名词就不会大量出现在中国的营销史上。在市场上品牌成为竞争的最大优势，要竞争就不得不进行有效竞争，要进行有效竞争，以下问题就变得至关重要。 　　第一问：我为谁而生？ 　　很多企业都有这样的困惑 ：自己精心打造的产品却不为消费者接受和认知，在市场上站不住脚。这其中可能有宣传卖点不当、产品科技含量不高、促销力度不够、定价不合适、消费者购买力有限等原因，但首要的问题应当是对目标消费者应有正确的认识，了解他们的秉性、心理及消费需求，以准确选择目标对象，认清他们在购买行为中的角色，明确产品为谁而生，最终达到提高市场占有率的目的。 　　以下描述或许能帮助你找到解决问题的切入点。 　　 　　例1. 十种典型 MM 的大集合 　　1 .一个永远长不大、胸无城府的快乐女孩，她自然、纯真的天性影响着周围的每一个人，她热爱生活、无拘无束，??心所欲又有些漫不经心。(图1) 　　 　　2 .她是男人生活中的一道风景 ，她喜欢繁华、热闹的生活，以施展她社交明星的魅力。 (图2) 　　 　　3 .一个典型的中产阶级知识女性，她外表质朴、自然、内心浪漫，与世无争，强调个性却不张扬。只有能够进她内心的人才能真正了解她，才能为她所欣赏。(图3) 　　 　　4 .理想的贤妻良母，她温柔、内敛、善解人意，安静、沉着、细腻，注重生活细节，热爱儿童。家庭是她的人生乐趣。 (图4) 　　 　　5 .她像一匹难以驾御的野马，潇洒、热烈，她让你联想起一切快节奏的感受，她一向简洁、痛快的作风容不得半点纠缠。(图5) 　　 　　6 .她是物质与精神的双重贵族，她从不因为物质的满足而放弃精神的追求，相反是物质基础使她更有实力建构自己的精神世界。 (图6) 　　 　　7 .一个如此理性的女人，她意志坚强、说一不二，喜欢把握局面，聪明而善用头脑，很少感情用事，不会因冲动而铸错。(图7) 　　 　　8 .一个容易满足的生活型女人，她对生活的要求并不太高，喜欢轻松、愉快、富足地活着，不愿意压力和波澜，她单纯而敏感，有较好的人缘。(图8) 　　 　　9 .她是女人中的女人，她既古典又浪漫，美是她的理想。世俗生活离她那么遥远，仿佛她来到这个世界，只为做一个女人。(图9) 　　 　　10 .一个富丽堂皇的女人，她的奢华与她的高贵一样引人注目，最华丽的场合总是有她出尽风头，喜欢那种众星捧月的感觉。 (图10) 　　 　　例2. 一个关于大宝的小故事 　　有个传播界的泰斗级朋友曾与我闲聊，说到大宝时，他有感而发，大宝为何远不在现在的成绩上做一次品牌提升，增加品牌号召力，为品牌增值，为什么还是用那么普通的代言人？为什么还用那么土的语言和方式在做沟通？我无语。试想，如果大宝改变形象代言人，改成唯美的旁白，去请大导演玩艺术的话，它将失去品牌原有的定位，失去大宝金字塔消费群中最广大基层的消费人群。 　　什么人唱什么歌，不仅是市场法则，而且是一个自然法则，消费者会选择自己的品牌。千万别远离你的羊群！我们有的日化企业还在犯这个错误，今天学学这个品牌，明日想想那个模式。事实上，没有最好的，只有最合适的！ 　　 　　第二问：我是谁？ 　　品牌要想深入人心并得以广泛传播，首先要有鲜明而具特色的定位，明确我是谁，为什么样的消费者服务，同时不断地自我审视，不断地凝聚价值，不断地稳固或打造销售主张，以赢得更多消费者的青睐。如： 　　专家――旁氏 　　朋友――玉兰油 　　老师――羽西 　　一个人自审能促进个人进步，一个品牌自审能提升它的精神和价值。杰出的