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营销管理咨询 培训 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、 目录 酒咨询工作指导思想 酒营销现状描述 产品开发策略 价格策略 销售渠道策略 产品促销策略 人员推广策略 人力资源支持系统 广告策略 公共关系策略 酒咨询项目建议书 酒营销管理资询项目合同书 一:酒咨询工作指导思想 少做品牌,多做销售. 注重细节使你更专业. 保障基本的资金流量. 守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持与耐力. 没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端价位的产品,酒店开场工作赊销在所难免,这是市场竞争所导致的(你不赊销别人赊)但赊销和赊销是不一样的,责任心不强的赊销运作跑单率达到30%是很正常的,XXXX咨询公司在运作西部村酒赊销工作中,达到了跑单率不超过1%,原因就是有效执行了售前调查工作,调查内容如下: 有无进店费用?数额多少?给酒可以吗?与公司管理者有无私人关系? 可否上促销员?哪些竞品有促销员? 单间有多少?大厅台面多少? 开业时间多久? 邻居评语如何?同业评语如何?其他供应商评语如何? 生意状况如何? 主销白酒产品是哪个？各项政策如何？ 供应负责人是谁？ 结款程序如何？ 你对该店的信用评价如何？ 麻雀虽小,五脏俱全,公司运营无小事. 锻造优秀执行力:执行力不强,再好的方案也无济于事.有执行能力的人,是那些对自己有责任感的人,他们有三个特征:信守承诺;结果导向;永不言败.一个有执行力的团队,是强调:认真第一,聪明第二的团队.企业的竞争,就是人的竞争,而人的观念,精神和勇气,往往起着关键的作用,执行力的好坏,代表着公司竞争力的高低.我们是非技术性的公司,以人力运作为主,执行力的好坏在一定层面上代表着我们的核心竞争力的好坏. 成功就是将简单的事重复的做好,将重复的事快乐的做好. 关心员工,以身作则:酒属于初创公司.作为初创阶段公司的主管,要充分关心员工,以身作则,要成为员工的教练榜样.主管要首先从审视自己开始,如果你是问题的一部分,就需要首先解决自己的问题,否则你就无法得到下属对你的信任,各级主管要带头参与承担责任,才能建立起一个开放,沟通并得到大家共同参与的氛围,才能把员工的活力和激情调动起来. 一切有可能,不干没可能. 业务人员销售业绩的好坏,固然是因为销售技巧好坏的关系,但根本区别在于用心与否,如何使员工做到用心工作,是管理者最重要的工作和需要研讨的技巧. 潍坊,青州的直营工作不要用有经验的老油条,用踏踏实实的新手;经验丰富者用在外地市场的招商工作上,要进行严格管理,利益和销量直接挂钩. 管理者不应该只坐在办公室里,初创公司没有那么多管理事务可做,到市场一线去,进行最有效的走动式管理,做好跟线指导. 2 在公司初创阶段,不要委派员工做新业务,管理者要亲自冲锋陷阵,一流的主管,才能带出一流的员工. 对于性格有缺陷的员工,不要将时间浪费在这些没有培养价值的人身上. 新进员工像一张纸,你可以用好,也可以信手涂鸦. 适合你的具体情况的方法才是最好的,兼听则明是正确的,但不可否认,种种原因使很多人给你的建议是不专业的,大部分可以归类为信息垃圾,不具备可操作性,浪费你的时间,烦扰你的心志. 人的知觉是有差异的,要善于包容,私营公司不具备国有企业的强制力,深度沟通说服,疏导是主要管理手段. 用人在于取其长,而非避其短. 以上原则,正确性需要体现在具体的时空上,而非通用原则,本咨询方案适用于这些原则,尤其体现在执行上. 二：酒营销现状描述 酒的营销工作目前尚处于准备阶段,任何一个成功的白酒品牌在准备工作上也是高起点的.下面就酒营销要素现状作简单图表分析,以认清形势更好的发展未来. 营销要素 优势 劣势 资金 在正确使用广告投入的前提下,能够运作区域市场 运作大市场以及度过淡季尚显准备不充分 产品线 有主导产品,并独具创意 产品聚焦观念不强,产品线不完备 产品品相 品