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压力平衡表的查询 压力平衡表的查询 可以分经销商/分月查询计划量 压力平衡表达成率的查询 可以查询到当月的达成率也可以查询到全年的达成率 压力平衡表 销售公司销售部 200９.０９.1０ 压力平衡表常用术语说明 压力平衡表业务流程 压力平衡表的具体操作 压力平衡表的填报要求 ＴＤＳ其它方面的需求和建议 压力平衡表的功能描述 销售公司每年年底做下一年度的销售计划，预算全年的任务量。每个月根据上一个月的完成情况需要调整全年计划量，并将相应计划分给每个市场部，市场部又将公司分配的计划量分配给经销商。公司对市场部和经销商的考核是通过计划完成率和计划准确率来实现，衡量一个市场的业绩也是通过任务量完成情况即达成率的高低为标准。并根据任务完成情况分析各销售渠道可能存在的问题，及时准确掌握市场行情，指导销售业务员采取有效的销售方法，提高市场占有率。 压力平衡表常用术语说明 ●销售大区：营销网络的层次之一。比如：东北大区、西南大区。 ●商务代表处：即市场部，是营销网络的层次之一。比如：北京商务代表处、河北商务代表处。它隶属于某个销售大区。 ●经销商：能够独立进行计划、销售、零售等业务，是营销网络的重要组成部分，是销售业务重要的合作伙伴。每个经销商隶属于一个商务代表处。 ●公司任务：是销售公司每年下发的应该完成的任务量，公司一年大约分配两次任务，分别是年初任务和年中任务。 ●公司计划：公司每月下达的销售计划，有销售公司的月计划和市场部的月计划。 ●中短期计划：经销商每个月提交的经市场部及公司确认的计划，此计划的作用是用于物资储备。数量上应该和每个月公司给下达的销售计划相一致。 ●结算完成：经销商与轻型车公司结算的车辆数量。 ●零售完成：经销商实际卖给终端客户的车辆数量。 ●计划完成率：结算完成/公司计划的百分比。 ●任务完成率：结算完成/公司任务的百分比。 ●计划准确率：结算完成/中短期计划的百分比 ●零售计划完成率：零售完成/公司计划的百分比 ●零售任务完成率：零售完成/公司任务的百分比。 压力平衡表常用术语说明 压力平衡表业务流程 压力平衡表业务流程 压力平衡表任务流程：公司每年年初向各市场部下达全年任务，并在每月4日前更新数据，市场部根据公司下达的任务量在每月6日前维护经销商的全年任务。 压力平衡表计划流程：公司每月4日前将公司的月计划分到各市场部的计划量维护到系统里，同时根据计划量维护相应的产品计划。市场部根据公司下达的计划来维护各个经销商的计划量，要求在每月6日前完成。经销商每月9日前按大于或等于下达的计划量来维护相应的中短期计划并上报回市场部，市场部经过审核和确认于10日前上报公司。公司根据上报的中短期计划进行综合平衡来形成物资储备计划，报回两边基做为次月的排产计划。 压力平衡表的具体操作 压力平衡表计划量和任务量的维护 压力平衡表计划量和任务量的维护 图中计划年月是指需要维护计划的月份，蓝色的数值是已经完成的月份的实际开票量，红色圈表示现在需要维护的计划月，如当前月是200909，那么需要维护的就是200910。以此类推，双击需要维护的月份，进入维护经销商计划量的界面。 压力平衡表计划量和任务量的维护 压力平衡表计划量和任务量的维护 注意事项：填报的计划量和任务量要和公司下达数量一致，如果不一致将无法保存，保存后必须点确认按纽，如果不点确认填报的数据就无法查询，将视为没报计划。每月十号前可以更改，十号后数据就不行修改了. 压力平衡表的填报要求 1、市场部填报的及时准确，计划量和任务量要和公司下达的保持一致。 2、经销商填报中短期计划要和下达的计划/任务量相一致。 谢谢！