国际化程度不高周大福,为何能在全球奢侈品公司中挤进前四？.pdf

国国际际化化程程度度不不高高的的周周大大福福，，为为何何能能在在全全球球奢奢侈侈品品公公司司中中挤挤进进 前前四四？？ 近日，国际 询公司德勤发布了 《 2015 年全球奢侈品报告》，按照收入对全球 100 家奢侈品公司做了排名。 排第一的是年销售额 217 亿美元的 LVMH 集团，第二是年销售额为 134 亿美元的卡 地亚的母公司历峰，第三是年销售额为 109 亿美元的雅诗兰黛。 位列第四名的公司出人意料——周大福。 是的，这个土生土长的香港珠宝公司的收入超越了全球第三大奢侈品集团开云，也好 过大名鼎鼎的美国钻石品牌 Tiffany 。 眼下，奢侈品在全球的发展阻力重重，汇率不稳，金砖国家巴西和俄罗斯的经济疲 软，中国内地和香港遭遇不同冲击，奢侈品的销售不振。为此，奢侈品在中国集体下 调价格，Chanel 降价，Gucci 一度打五折。 这样的行情下，一个国际化程度并不高的周大福，为何能在全球奢侈品公司中挤进前 四？ 我我们们先先来来看看看看周周大大福福到到底底如如何何变变成成今今天天的的样样子子 这个拥有全球顶尖地位的超级公司，曾经是一个小小的金铺。 1929 年，周至元在广州创立了周大福。而女婿郑裕彤、同时也是周至元世交之子郑裕 彤则将其发扬光大，用 2 万元的本金和 24 两黄金到香港开了旗舰店。1956 年，郑正 式接手公司，改变资本结构，组建“周大福珠宝金行有限公司”，让其成为香港金饰珠 宝业最早的有限公司。 你可能知道这个郑裕彤的另一个身份：新世界发展的创办人，李嘉诚的好友，香港人 称彤叔。如今的新世界百货和 K11，就是郑家的产业。 1940 年代，在香港做金饰品的店铺很多，要在激烈的竞争中胜出困难重重。当时的香 港一般的黄金成色都是 99 ，即九九金。但郑裕彤首创推出四条九(即含金量 99.99 )足金，较三条九金(即 99.9 )含金量更高。这个方法为周大福赢得满门顾 客，却让周大福代价巨大——每卖出一两黄金，都要亏几十块。 但郑裕彤仍然让周大福卖四条九的黄金。短短两年，四条九金赢得了可观的市场占有 率。也帮周大福在香港站住脚。1984 年，香港政府黄金制品立法将周大福首创 999.9 纯金首饰规定为香港黄金首饰的成色标准。周大福第一次打响了名气。 1964 年，郑又首次在南非收购一家拥有 De Beers 钻石石胚牌照的公司，进口钻石到 香港。在钻石行当，自 1888 年起，De Beers 分销全球大多数的宝石级钻胚，并以此 来确保世界钻石市场的稳定。在 1960 年代，按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌 照方可批购钻石，而全世界只有 500 张。 当时的香港，唯一拥有戴比尔斯钻石入口牌照的只有“钻石大王”廖桂昌。廖氏家族在 香港拥有一间钻石加工厂，把从南非购得的廉价碎钻镶嵌在手表上，转手就能卖出大 价钱。郑裕彤此举，奠定了周大福在钻石界的地位。 排排名名全全球球第第四四的的原原因因之之一一，，是是超超级级密密集集的的门门店店网网络络 香港的市场毕竟太小。1988 年，周大福开始试水中国内地。1993 年，周大福先是进 军武汉，合资成立“武汉新福珠宝金行有限公司”，展开了中国内地业务的第一步。 5 年之后，周大福在北京建国门贵友商场开设中国内地第一家专营店。同年，在广东 成立营运管理中心专管中国内地业务。从此，周大福在中国内地的业务进入高速发展 期。 1998 年周大福进武汉时，才只有 100 家分店。2015 年年底，这个数字将上升到 2124 。 周大福把 90 以上的门店都开在了中国内地，其中大多数集中在二线城市，三线城 市其次，一线城市最少。 最远的店是内蒙古西部的巴彦淖尔。如果在包头或者鄂尔多斯看到周大福并不奇怪， 但巴彦淖尔是内蒙古的一个新兴城市。 在周大福进入巴彦淖尔之前，大部分消费者甚至不认识它。当地金店主要以钯盟金 店、海融金店、乾坤金店，以及老凤祥、周大生、天泽龙泰、范达诗、金嘉利为主。 周大福计划于 2016 财政年度在中国内地净增加 150 至 160 个零售点。公司在财报中 声明：“现阶段不仅要稳固二三线城市的市场，还将继续实行渠道下沉策略，满 足 20 万、30 万以上人口的城、乡、镇开设新店。”但根据 6 月 30 日周大福发布的最 新季报，一季度周大福珠宝集团零售值下跌 6 。由于港澳市场的不景气，香港和澳 门的同店销售暴跌 24 ，周大福计划关闭香港的 4 间分店。 但新店铺生财还需要一些时间，往往，需要 6 - 8 年的时间才能达到平均的销售水 平，历