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* * * * * * * * * * BUSINESSDECISIONS 經理人模擬艙 TM 互助培訓社 近期培訓課程(全免費)1.時間管理(培訓師為世界500強項目經理)2.成功專案管理概要(培訓師為世界500強項目經理)3.處理反對意見(培訓師為世界500強專案經理) 會員互助培訓-免費的培訓/sanrenxing-training/ BUSINESSDECISIONS經理人模擬艙——戰略決策課程課程提要 TM 主要內容 第一部分：關注結果的經營思維 第二部分：戰略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關注結果的經營思維 當我們研究和分析一個企業是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業績考核與激勵創新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結論。 如果把對一個企業的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現的表皮，你很容易發現一個簡單的“核心”——成功的企業內部，所有掌握著資源的人，也就是經理人們，高度一致地追求一個共同的目標，並且為了達到這個目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發現資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。 通過“經理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經充分意識到，企業生存和發展的根本，或者說是經營的首要原則：關注底線利潤。 熟悉損益表，幫助你瞭解眼睛該盯在哪裡快速建立“關注結果的經營思維” 企業的經營狀況直觀地反映在損益表（P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實： 銷售是企業唯一的收入來源，銷售不力會使企業喪失生存能力 實現了銷售，你的生產投入才轉化為成本 影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那麼直接，需要你制定策略時精確地計算 銷售收入 直接成本 綜合費用 折 舊 利 息 稅 淨利潤 稅前利潤 毛利 認識資產負債表，深入理解企業經營的終極目的 通過資產負債表（B/S）可以一目了然地看到： 股東的錢在被怎樣使用 公司的資產歸誰所有 對資產負債表結構的瞭解，可以説明我們認識到： 資產項目之間的流轉不能用來解釋企業盈虧 負 債 股 本 固定資產 土地和廠房 機器設備 流動資產 現金和銀行存款 應收帳款 在製品 成品 原料 第二部分：戰略決策 當每個經理人都知道眼睛該盯住哪裡後，他所面臨的最大挑戰就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似“不太重要”的舉動都可能對企業整體和長期的生存、發展造成“重大影響”，所以戰略決策對企業的經營才變得越來越重要。 戰略決策雖然重要，但不必要被複雜化。相對於企業的經營過程來說，戰略決策有其清晰的脈絡、基本的原則和簡明的方法。 戰略層次有效的戰略 企業戰略決策是有層次的，討論要對應相應的層次，否則難免混淆，甚至導致錯誤的決策 戰略層次： 1、做什麼——這更多是由股東的價值觀決定的。在這個層次上，一旦決定不可更改。 2、定位——用產品/市場矩陣的方法確定 3、競爭——用SWOT分析，其中優劣勢（SW）分析針對內部能力，機會和挑戰（OT）分析針對外部環境 4、策略——包括財務、運行、人力資源等，根據定位和競爭需要配置 有效的戰略應該是SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時間的 TIME-BOUND 如何制定戰略計畫？ 戰略主要有兩種類型：當前戰略和未來戰略。 當前戰略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現實問題。要知道一家公司的當前戰略，不需問任何人任何事——只須看看它在哪裡開展業務。要弄清任何公司的當前戰略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。 當前戰略是否最恰當，是戰略決策的另一個主題，也是制定一個戰略計畫的原因所在：評估當前戰略，並考察它是否應予保留，如果有更好的戰略存在，那麼現有的戰略應予重新定義。 涉及戰略計畫制定的標準包括： 吸引力 （銷售、成長率、利潤率） 競爭位勢 （長處和成敗攸關因素） 協同效應 一項戰略計畫必須有三個主要特徵： 綜合性、簡潔性、明晰性 簡則清，繁則雜。 -彼得. F.德魯克 市場定位－選定細分市场從產品/市場矩陣開始 到哪去？為什麼？ 產品/市場矩陣應該顯示： 1、該產業所有的細分市場； 2、公司進入的所有細分市場； 3、公司未進入的所有細分市場。 市場定位－市場吸引力分析 對於一個細分市場的吸引力分析，是戰略決策的基礎； 分析可