掌控商务谈判如何报价是关键.pdfVIP

外贸营销第一顾问 http www alldao com 外贸营销第一顾问 :// . . 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 掌控商务谈判——如何报价是关键 掌控商务谈判——价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然 是谈判的主要组成部分，奥道中国认为，在任何一次商务谈判中价格的协商通常 会占据70％以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最 终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，奥道中国认为作为买方则期盼以 较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来 很容易，奥道中国认为，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局 面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由 为关键。 好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来 进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止 价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然 会认定你是在漫天要价，