代理人培育辅导.ppt

业务培训专院直属团队成功系统 代理人培育----辅导Performance Review and Planning * * 课程目标 课程目的： 解决辅导在运用过程中存在的问题 各小组报告问题 辅导的问题汇总 A、辅导的过程和实质是什么？ B、发现问题的能力 C、制定明确的培育计划并将其运用的能力 D、制定明确的活动量目标并将其监督实施的能力 E、沟通能力 辅导的过程和实质 记录是核心！ 没有记录就无法提供客观评估依据 1 培育记录 2 销售记录与市场形态 3 活动效能分析 辅导的过程和实质 正面愉快的开场，并试探其心情、态度 ? 对上星期的工作表现感觉如何？ ? 有任何特别想讨论的议题吗？ 检讨上周活动状况 ? 回顾培育记录 ? 检讨活动效能分析 ? 讨论销售记录与市场形态 规划未来一周活动 70%销售活动必须安排完成 辅导的过程和实质 正面愉快的开场，并试探其心情、态度 举例: ? 对上星期的工作表现感觉如何？ ? 有任何特别想讨论的议题吗？ 辅导的过程和实质 培育记录 ＊检视上周培育活动是否做到 ＊了解培育行动后代理人将所学技巧 应用于市场的情况 ＊询问代理人是否有特别想讨论的议题 辅导的过程和实质 销售记录与市场形态 ＊ 讨论成交Case且了解诉求点为何？ ＊了解是否尚有其它销售机会(