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销售组织建立与培训流程描述文件
销售组织建立与培训流程描述文件
流程编号：LC-XS-01-02
流程目标描述：
为了规范公司销售组织建立与培训工作，特制定本流程。
流程输入：
销售策划报告
销售组织结构草案
培训计划
流程输出：
组织结构设置
培训实施
流程说明
流程步骤 01拟定销售组织结构 主体 责任主体 销售部经理 参与方 部门内相关人员 内容与责任 依据销售策划报告中对销售组织的要求拟定项目销售所需要的销售组织结构，包括：
岗位安排；
岗位职责；
人员安排；
组织框架结构。 时间要求 输入内容及方式 销售策划报告 输出内容及方式 销售组织结构草案
流程步骤 02 人力资源部经理审核 主体 责任主体 人力资源部经理 参与方 内容与责任 人力资源部对销售部经理拟定的销售组织结构进行审核；审核要点：
组织结构是否合理；
岗位安排是否合理；
人员数量是否合理；
是否满足公司发展需要。 时间要求 输入内容及方式 销售组织结构草案 输出内容及方式 销售组织结构方案
流程步骤 03 审批 主体 责任主体 分管副总裁 参与方 内容与责任 分管副总裁审批销售组织结构；审批主要关注：
组织结构是否合理；
岗位安排是否合理；
人员数量是否合理。 时间要求 输入内容及方式 销售组织结构方案 输出内容及方式 销售组织结构方案
流程步骤 04 执行，选定人员 主体 责任主体 人力资源部经理 参与方 内容与责任 人力资源部为销售组织配置相应的人员。
部分人员的安排可邀请销售部经理参与意见。
人员来源可为外部招聘和内部调配。 时间要求 输入内容及方式 销售组织结构方案 输出内容及方式 建立销售组织结构
流程步骤 05 提出培训安排计划 主体 责任主体 销售部经理 参与方 内容与责任 在人员已基本到位的情况下：
销售部经理依据总体的时间进度要求提出培训计划安排；
制定培训材料（展板和模型的讲解、项目情况标准问答及客户登记等）
培训计划安排包括培训内容安排及完成时间安排。 时间要求 输入内容及方式 销售组织结构 输出内容及方式 培训计划
流程步骤 06 审批 主体 责任主体 人力资源部经理 参与方 内容与责任 人力资源部经理审批培训安排计划；审批主要关注：
培训内容安排是否合理，
课时安排是否合理；
若审批通过则进入培训实施流程。 时间要求 输入内容及方式 培训计划 输出内容及方式 培训计划
重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件
保密文件 版权所有 第 3 页 共 3 页
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