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销售策略修改流程描述文件 流程编号：LC-XS-01-04 流程目标描述： 为了规范公司销售策略修改工作，特制定本流程。 流程输入： 市场调查报告 销售异常 分析报告 流程输出： 调整建议 开展销售工作 流程说明 流程步骤 01跟踪销售策略执行情况，发现销售异常 主体 责任主体 销售部经理 参与方 部门内相关人员 内容与责任 销售部经理通过关注： 销售状况（销售速度、回款率等指标）； 市场环境（包括市场整体环境、临近区域同类产品价格及销量变化等情况）； 销售部人员组织变动； 及时发现销售工作中的潜在风险。 时间要求 输入内容及方式 销售数据、市场信息 输出内容及方式 销售异常判断 流程步骤 02 编制销售执行分析报告 主体 责任主体 销售部经理 参与方 部门内相关人员 内容与责任 销售部经理应： 密切关注发现的潜在风险； 组织部门内人员搜集数据对异常情况进行分析； 研究以供销售总监进行进一步判断。 时间要求 输入内容及方式 市场调查报告、销售数据 输出内容及方式 分析报告 流程步骤 03 判断是否需要调整 主体 责任主体 营销总监 参与方 内容与责任 营销总监审核分析报告， 根据专业经验判断是否有必要调整销售策略； 若无必要则反馈意见继续执行原销售策略，继续跟踪销售策略执行情况； 若有必要对销售策略进行调整，则反馈意见进入第4环节 时间要求 输入内容及方式 分析报告 输出内容及方式 是否调整判断 流程步骤 04 组织讨论，制定调整建议 主体 责任主体 销售部经理 参与方 策划部、客户关系部、成控部、总经办等部门和部门内相关人员 内容与责任 销售部经理组织策划部、客户关系部、成控部、总经办等部门和部门内相关人员讨论销售策略调整方案，讨论内容包括： 调整的原因； 调整的目的； 如何调整； 调整的风险与难度； 需要调整部分； 调整后的可行性等。 时间要求 输入内容及方式 分析报告 输出内容及方式 销售策略调整方案 流程步骤 05 审核 主体 责任主体 营销总监 参与方 内容与责任 营销总监审核完成的《销售策略调整方案》；审核主要关注： 销售价格策略是否可行； 结论和建议是否可行。 时间要求 输入内容及方式 销售策略调整方案 输出内容及方式 销售策略调整方案 流程步骤 06 评审/审批 主体 责任主体 总裁、管理委员会 参与方 内容与责任 根据方案调整管委会审批完成《销售策略调整方案》；审批主要关注： 销售价格策略是否与公司战略策略相冲突； 新的销售策略调整方案的可行性； 新的销售策略调整方案的难度与风险； 预计的销售额是否支持现公司年度经营目标。 最后方案又总裁审核。 时间要求 输入内容及方式 销售策略调整方案 输出内容及方式 销售策略调整方案 流程步骤 07 执行销售策略 主体 责任主体 销售部经理 参与方 部门内相关人员 内容与责任 销售部经理组织部门人员按照制定的销售策略开展项目销售工作 时间要求 输入内容及方式 销售策略报告 输出内容及方式 开展销售工作 重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件 保密文件 版权所有 第 3 页 共 3 页