市场营销2011.8.29.docVIP

市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 销售人员，怎么才有市场感觉！ 5 业务员必须的二精八步骤 6 企业的经营哲学：断腿求生 8 经销商的“十面埋伏”制胜之道 10 销售人员需练“四功” 12 从竞争优势到核心价值 12 新团队建设初期的关键环节 14 【营销观点】 16 营销理念的诠释 16 营销需遵循30秒电梯理论 18 【营销策略】 19 做好产品陈列提高销售业绩 19 21世纪必须知道的三大营销手段 20 10招教你10块钱营销策略 22 工业品销售是箭，品牌是弓，只有完美结合，才能横行天下！ 23 五个关键因素：影响客户忠诚度 24 中国企业在营销上的五个弱点 25 系统营销，分解了也是系统营销 26 【品牌发展】 27 品牌战略：要么减速,要么撞车！ 27 如何建立品牌管理制度 29 卓越品牌企业的赢利奥秘 31 为品牌培养超级粉丝 33 修炼好内功自主品牌危中觅机 34 品牌建设七重奏 35 【营销策划】 36 报纸广告营销策划之恐吓篇 36 【营销实战】 38 音乐营销分析 38 〖每期欣赏与您共读〗 管理如同放羊 把管理比作放羊，听起来有些荒唐。但是熟知放羊的人可知道，放好羊可是一个大学问。它有许多与管理有相同的理念，如果把企业员工比作羊群的话，那企业管理者就是放羊的羊倌，企业管理者管理员工能达到象羊倌放羊一样形散而神不散的境界其实就是管理大师了！ 放羊有圈放和散放两种。圈放是把羊放在一个事先规划好的区域，在这个区域内羊有自由度，但这个自由度被圈定了，有一定的局限性。而散放就不一样了，把羊放出去，没有区域限制，每个羊都有自由度，但是每个羊又不会脱离羊群走到很远，始终与大部队保持联系，而且每个羊都能找到草，而且都能吃饱。作为放羊的羊倌只用手中的一把铁铲和嘴里发出的几句固定的口令就能轻松自如的领导羊群朝一个方向前进。手里的铁铲是用来抛石头惩罚不守规矩的羊的，恫吓威赫的作用大于实际的惩罚。一个羊倌用一把铁铲和喊几句固定的话就可以把几十个甚至上百的羊集中在一起，羊很少有掉队的，也很少有跑丢的。细细分析放羊其实蕴含了许多管理的哲学理念。 第一：制度制定的目的不是用来惩罚员工的，而主要是起震慑和预防作用。不要轻易用制度来处罚员工。这就像羊倌手中的铲子只对付那些严重脱离队伍的羊一样，对于不严重违反纪律的羊群只用喊口令。这就是制度与企业文化的关系，教化为主，处罚为辅。这也就是孙子所言的攻心者为上的道理。 第二：羊群为什么虽散却没有一个掉队的，而且羊倌口令一下，所有的羊都会向一个方向前进或后退呢？其实每一个羊群都有一个领头羊，只要把这个领头羊管好了，其他羊就驯服了。这就是孙子兵法中的匠将原则，只要把将管好了，兵自然也就管好了，所以管理好领导层是管理的关键。 第三：每个羊都有吃草的自由度，羊倌不会把每个羊的位置给固定下来，这样的好处是每个羊都能最大可能的发挥自己的长处，恰到好处的找到自己擅长的领域，保证了每个个体能吃饱。所以管理员工一定要给员工一个相对自由的空间，让每一个员工都能找到适合他的岗位，这就是所谓的人尽其才！这样每个员工就都会有一个发挥自己才华的平台，员工才有归属感。 第四：羊群看似乱，但其实是形乱神却不乱。这其实就是无为而治的管理境界。管理者象羊倌一样应该惩罚那些最不守规矩的员工，教育那些没有工作热情的员工，管理好领导团队。从而达到企业员工象羊群一样自动自发的遵守纪律，这其实就是一个企业管理的终极目标。 第五：羊倌一般都会把羊往山上赶，因为把羊赶上山可以培养羊的腿力，这样的羊能长肥，刚开始有些羊可能上不了山，但是羊倌连打带喊，重复几十次，结果所有的羊都上了山，到最后不用赶，羊自动都上了山，这与管理一样，西方其中也有用“赶羊上山”作比喻企业管理的，有些员工可能跟不上公司发展的需求，不愿意上山，但是经常的重复做一件事情，他们就会由不能做变成可能做，并由可能做变成习惯做了，这就是企业文化中的道德自觉和固化行为的模式。比如加班文化，开始是不情愿，随后是习惯了加班，最后不加班感到不习惯，其实工作状态没有好与坏，只是习惯与不习惯的问题，好的企业文化是磨练锻造出来的。 【销售管理】 销售人员，怎么才有市场感觉！ 　　经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。对于这个问题，如果要从理论和系统的角度来分析，大概很多人都会觉得乏味，估计初入销售的人也不愿意听。但本人认为：感觉也是有“规律”可循的，从某种意义上说，“感觉”就是在纷繁复杂的表象之后，找到一些“规律性”的东西，也就够了。 　　要保持良好的心态和正常的生活　　 　　有时候，我们要有时间想想策略、想想竞争、想想产品、渠道、团队和品牌推广各方面的问题。我们做了什么，还有什么没有做好，能做什