重庆科创职业学院《《市场营销软件实训》课程标准.docVIP

《 市场营销软件 》实训课程标准 实训课程编码 课程类型 实训 学 时 实践：20学时 适用专业 工商管理专业、市场营销专业 前导课程 市场营销学、市场调查与预测 课程概述 本实训课程以环境分析、市场调研、营销战略、营销策略、营销计划、计划实施、计划执行评价为主线索，以实操示例为主线。各模块都有详细的业务运作流程图及案例，每个模块都可以进行实际的模拟实习，同时配有详细的理论帮助与案例帮助，使学生能够将理论与实际操作有机结合，达到理论联系实际的目的。 1.1课程的性质 市场营销软件实训是在学习完理论之后开设的一门实训环节。市场营销软件学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟。 1.2课程设计理念 本课程以学生为主体，以职业能力培养为重点，以人的发展为追求。倡导自主、合作、探索、创新的学习方式，课程设计的理念概括为三有、三动 、三会。三有是指有梦想、有思路、有行动 ；有梦想是指激发学生欲望，形成强烈的成功欲，激励自己以享受幸福人生的富翁作为追求目标。有思路是指学生能主动运用营销理论知识，探索出适合自己寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售等的策略和方法；有行动一方面是指学生能主动根据工作项目做出相应的工作成果，另一方面是鼓励学生参加校内外的各种实践活动并主动实现分享。三动是指：自我驱动、团队驱动、竞争驱动，是指学生学习的动力机制。三会是指：会做人、会销售、会创业，是指学生应树立、达到的学习目标。本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。 1、围绕培养目标设计课程。营销产品要先营销自己，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。 培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。 2、根据岗位必需整合课程内容。通过，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。 3、成立学习团队。组成若干学习团队。共同为该项目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这过程中完善该项目并制订。让学生依托团队自主寻找、发现和构建知识，感悟营销。培养学生自主意识、责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。 4、依据创新成果，考核学习结果。明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵活运用营销知识解决问题的能力，和创新程度作为过程考核的依据；以作为各创业团队结果考核的主要依据。本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位，掌握营销基本原理和营销方法，善于寻找和把握市场机会，高素质、强技能、能创业的复合型人才。 ??? 使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。 2．2能力目标 （1）使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。 （2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。 （3）使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。 3.课程内容标准 本课程共设置了九个教学项目，每个项目均应从知识技能等方面达到教学的标准。 学习 情境 工作任务 知识要求 职业要求 技能要求 一、企业资料分析 了解企业资料 介绍模拟实习的目的和实习的要求。 分析企业资料的能力 善于观察，总结经验的能力 了解企业营销报表 了解企业的运营情况 分析企业运营情况的能力 对企业基本信息进行分析的能力 二、环境分析 1、掌握微观营销环境有哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动发生何种影响？ 2、了解宏观环境有哪些？各有何特点？ 3、了解消费者的收入与支出状况的变化对企业营销活动有何影响？ 4、重点掌握市场环境的分析方法？如何通过环境分析得出SWOT表。 5、掌握撰写营销环境分析报告，如何针对营销环境进行营销决策。 6、了解消费者购买过程和消费者购买行为的类型。 7、掌握影响消费者购买行为的因素。 1、顾客让渡价值2、根据购买者及其购买目的进行市场划分 1、了解如何编制市场调研计划。 2、掌握市场调研的程序。 3、了解市场调研的类型、方法和工具。 4、重点掌握如何根据市场调查的数据进行市场需求的测量与预测，并掌握怎样根据不同的情况选择不同的市场需求预测方法。 5、了解企业从事销售预测一般要经过哪几个阶段。 市场调研情境 1、市场营销调研的内容 2、市场调查的