培训师姚淑华 工商银行总行《理财协作式网点管理及营销技巧》课程内容集锦及精彩回顾.pdf

中国工商银行总行  《理财协作式网点管理及营销技巧》 课程内容集锦及精彩回顾    提交公司：天志金融 提交时间：2012 年 8 月 17 日 1.课程说明  2012 年 8 月 2 日，天志金融理财咨询有限公司与中国工商银行通力合作，成 功执行对工总行各网点理财经理关于《理财协作式网点管理及营销技巧》的提升培 训，工总行特邀姚淑华老师为本次培训讲师，以提升银行网点理财协作的营销模式 以及理财经理保险理财实战技巧。本课程从理财协作式营销的“三点式”分析、理 财协作式营销战略的四大因素及其管理策略、“321”类客户保险理财实战技巧，这 三个方面进行展开。 天志金融首席培训师姚淑华女士基于其擅长教授演讲沟通技巧，销售心理剖析 以及销售技能的特点，运用其丰富的银行网点营销、现场成交经验及营销技能辅导 经历，以其独特的授课风格，注重让学员在快乐中学习，深受学员好评。   2.课程主题  理财协作式营销的“三点式”分析 1) 循环反馈 2) 工具联动 3) 成就分享 “四大影响因素”及其管理策略 1) 理财协作式营销战略目标 2) 影响战略的四大变量 “321”类客户保险理财实战技巧 1) “321”保险客户类型锁定 2) 3类中高档客户的保险需求分析 3) 2类高端客户的保险需求分析 4) 1类个贷客户保险需求分析 5) 如何持续推动保险营销的系列方案 - 1 - 3.课程评分及满意度反馈  一、学员对今天参加的培训感觉如何？（满分 5 分，下表数字为平均分值）： 课程内容 这部分内容对我很有帮助 一、您对本次的培训组织是否满意 4.65 二、您对本次培训主题设计是否满意 4.6 三、您对主讲人是否满意 4.57 二、对本次培训内容满意度饼图： 整体数据统计表明本次培训学员满意率达 100%，其中非常满意的占比 74%， 学员对课程内容的实用性给予了高度评价。 - 2 - 4.课程精彩瞬间  姚老师精彩授课 学员分组竞赛活动 小组队名展示 姚老师与学员精彩互动 姚老师现场点评 姚老师与学员精彩互动 天志《财富顾问》颁 小组情景演练环节 优胜小组与讲师合影 发给优胜学员 - 3 - 5.学员反馈节选 恒安标准人寿河南分公司 郭宏艳 通过培训， 了解工具联动，成就