市场营销理论与实践A卷答案.docVIP

广州城建技工学校 2011 至 2012 学年第 一 学期 《 市场营销理论与实践 》知识试卷（A） 适用专业：汽车商务双证班 考试时间：90分钟 共4页 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 评卷人 得 分 一、名词解释（每小题 4 分，共 20分） 1、绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,促进经济和生态的协调发展，为实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态利益的统一，从而制定其产品，定价、分销，促销策略和实施过程。 2、市场细分 是企业根据消费者之间需求的差异性，把整体市场按照一定标准划分为若干个类似的消费者群体的过程。 3、产品的整体概念 是指向市场提供的，能够满足消费者某种需求和利益的有形产品和无形的服务的总体。 4、分销渠道 是指产品由生产者向最终消费者或产业用户转移过程中所经过的由各种机构和组织所组成的途径或通道组合，分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 5、促销 是指企业应用各种沟通方式，手段，向消费者传递商品或服务与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生举，好感与信任，进而做出购买决策的活动。 得 分 二、单项选择题（每小题 2分，共 30分） 1、市场营销的核心是（ A ） A、交换活动 B、销售活动 C、生产活动 D、促销活动 2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻 （ B ） A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念 3、某公司自已投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于（ B ） A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、水平多角化 4、消费者购买决策过程的顺序通常为 ( A ) A、引起需要 收集信息 评价比较 决定购买 购后感受 B、引起需要 评价比较 收集信息 决定购买 购后感受 C、收集信息 评价比较 引起需要 决定购买 购后感受 D、决定购买 引起需要 评估比较 收集信息 购后感受 5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( D ) A、 地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 6、感受价值定价法的关键是 ( C ) A、正确估计产品的销量 B、找到合适的目标市场 C、找到比较准确的感受价值 D、准确地计算产品的成本 7、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫 ( B) A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣 8、根据马斯洛的需要层次理论 ( B ) A、需要的层次越高越不可缺少 B、需要的层次越低越重要 C、尊重的需要是最高层次的需要 D、层次最高的需要最先需要 9、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( C ) A、儿童玩具市场 B、家用电器市场 C、烟草市场 D、食盐市场 10、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( C ) A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 11、体积大的重型产品，一般应采取____A____销售。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 12、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为 ( C ) A、完全竞争 B、完全垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断 13、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( B )A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制产品 14、“好酒不怕巷子深”属于（?）营销观念。 A、市场营销观念?B、推销观念C、产品观念?D、生产观念通用电气公司法用（?）对企业的战略业务单位进行分析和评价。 A、多因素投资组合矩阵? B、波士顿咨询集团法 C、SWOT分析法? D、PEST 1、简述影响消费者购买行为的基本因素？ 答：1、文化因素：如民族、宗教群体、地理区域、种族 2、社会因素：如相关群体、社会阶层、家庭 3、个人因素：如年龄、家庭生命周期、职业、经济状况