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龙岗徽王府商业建议 目录 市场定位 本项目特点 生活方式中心（Style Center) 商业案名建议： 王府新天地 招商思路 招商的成果决定销售 销售方案 分区分段销售 说明： 根据入场一个月的蓄客积累、招商成果等条件 如果：1、积累的客户较多 2、商家引进情况良好（指商家认可该地段，有深入谈判的可 能性） 在有把握实现2000万左右的销售额时，建议可以在年前开一次盘。 如果以上条件不成立，则建议开发商暂不开盘，进行相应策略调整 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 谨呈：创展置地 销售方案 市场定位 周边环境：周边住宅密集，目前入住率不高 商业氛围较弱 区位：处在中心城商圈的边缘地带 交通：交通便利 可覆盖30公里或以上 可覆盖40公里或以上 可覆盖30公里或以上 可覆盖3公里 可覆盖50公里或以上 可覆盖3公里 可覆盖10公里 可覆盖30公里或以上 可覆盖40公里 核心商圈3公里，次级商圈2公里 商圈 市区0.4-2万郊区4-8万 0.5-4万平米 0.5-4万平米 1.5-5万平米或更大面积 超过10万平米 0.5-4万平米 5-8万平米 超过8万平米 6-10万平米 1万平方米 面积 适应性广 城市/区域主干道旁 城市主干道/高速路出口 区域/交通干道 城市主干道/高速路出口 社区主干道旁 区域中心主干道旁 城市主干道/高速路出口 城市主干道旁 紧邻龙平西路与爱心路 交通 适应性广 适应性广 郊区 居民区附近、地区中心 郊区、新区、城乡结合处 居民区附近 地区中心 城乡结合处、郊区、新区 城市中心区域 本项目 地址 专业中心 美食娱乐中心 直销中心 生活方式中心 购物公园 邻里中心 地区中心 超级地区中心 城市中心 本项目 项目配型 根据项目的物业匹配条件，得出符合项目发展的可行性方向 邻里中心 （有竞争） 生活方式中心 美食娱乐中心 (概念狭窄） 本项目 根据营销接受程度，本项目主推生活方式中心的定位概念，以新鲜的概念入市 生活方式中心的定位概念 定义 特点 位于密度较高的住宅区域，具有露天开放及良好环境的特征，迎合本商圈中顾客消费对零售的需求及对休闲方式的追求，主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合的社区型商业，但有别于城市区域中心商业的选择性和广域型商业，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施。 高级建筑 精致空间 消费群主要是周边中高端消费居民 更注重顾客对“生活方式”的精神享受和追求 适应性： 周边拥有高端消费人群 商业具有空间开放或独特的建筑风格 项目市场定位： 生活方式中心 服务于本社区与周边居民的满足日常各种需求的商业街 业态包含社区超市、餐饮、家居、社区配套 备选案名： 王府大道 王府风情街 王府美食坊 …… 销售方案 营销模式分析 招商先行，引进强势品牌商家 建议引进2-3家大型的餐饮或超市类的主力店，例如小肥羊、面点王、人人乐等，提升项目形象，树立投资者信心，拉升小铺的价值 部分铺位引进一些品牌社区配套店带动商业氛围，提升该区商业价值，其余商铺直接销售，实现商业价值最大化，例如7-11、小白兔等 租售结合以品牌商家带动整个商业价值 B A C D A = 引进1-2家社区品牌店， 如 7-11、海王星辰、小白兔干洗店等 B = 引进1-2家品牌餐饮或社区超市商家或者家居用品店，如小肥羊、面点王、人人乐等 C = 引进1家品牌餐饮或社区超市商家，如毛家、潮泰潮州牛肉丸、人人乐等 利用品牌商家的带动作用直接销售剩余商铺 如果引进一些品牌商家需要发展商让利给商家 餐饮可以聚集人气， 若引进餐饮商家，需要发展商配合做烟道 B1 A C D B2 对项目分两期进行招商销售 Ⅰ期= 或 Ⅱ期= D B1 A C B2 A C + + + +