“富贵村庄”里走出新华“梦之队”.docVIP

“富贵村庄”里走出新华“梦之队” 　　 　　吴显忠：没有比人更高的山，没有比腿更长的路，没有比心更阔的海 　　2002年一次偶然了解，做传统生意的吴显忠走进了新华保险的大门，分红保障型的保险产品和人性化的《基本法》坚定了他从业的信心，多年的职场打拼，他深深感受到这个行业舍得和付出才能成功，而成功的基石是团队合作的力量，以前他在个人业务上投入较大，现在则是重心组织发展团队作战，调动大家的积极性，为了荣誉人人争先，目前已拥有百人的行销团队，他的2008年工作重点是进行团队管理，目标育成两个主任，两个经理，团队人力翻番，在个人业务方面也要起带头作用。吴显忠现在最开心的事情，就是朋友们原来都不支持，说一个男人怎么能婆婆妈妈，现在看到他却都说，你最适合做保险，还有的朋友主动来找他买保险，和他做保险。 　　目标：2008年打造一个百万营业部，培养2个营业部经理 　　 　　于立新档案： 　　新华黑龙江分公司巴彦营销服务部经理 　　2005年6月入新华黑分公司做组训；2006年至2007年初被派往省内四级基层机构锻炼；2007年6月到巴彦县出任营销服务部负责人。 　　所辖的巴彦团队人力增员与保费不断增长，连续数月蝉联黑龙江省四级分支机构第一。 　　 　　赵晓颖：弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会 　　赵晓颖原来的生活中心只有一个“家庭”，现在她做梦都在思考如何去管理团队，组员虽然不多，40余人也是个大家庭，展业，签单，做好后援服务，赵晓颖天天忙的不亦乐乎，她牵挂着每一个组员的成长，就象妈妈呵护自己的宝宝一样，大事小情事无巨细。她的热情与敬业也感染带动了事业伙伴们，争先恐后互相激励，赵晓颖非常感谢这个行业，可以实现美好人生的品质，这个平台让她与亲朋拥有共同的人生奋斗目标，结识了很多新朋友，开阔了视野和心胸，让她能够时时感受到一股创业激情的涌动。虽然辛苦些，赵晓颖感觉如同上了发条，无法停歇，原因是有很多人需要她。在赵晓颖看来，营销与管理并不复杂，只需要去用心，用心去对待每一个人，每一件事。 　　目标：一季度晋升营业部经理，团队直辖百???以上！ 　　 　　罗宏：既然选择了远方，又何 　　惧风雨兼程 　　她在巴彦当地拥有最大的网吧平台，曾经到国外工作的经历，使罗宏对保险业有了初步的认识，认可保险的功能使她成为新华公司的客户，可她却从来没想过自己会去从事这个行业。在推荐人坚持不懈地跟进下，罗宏2006年9月进入新华公司，她给自己设限，要做就做最优秀的保险代理人，当月就转正，保费达到23000元，经过一年多的组织运做，她的增员和业务取得双向发展，直辖组保费收入在巴彦团队也是最高的，人力也达到30多人。她喜欢这个行业公平竞争的机制，在保险行业没有地位的优劣，没有复杂的人际关系，努力付出就有回报，只要用心真诚经营，保险事业是无限大的。罗宏心中的梦想是要做到市场总监，铺满鲜花的道路虽然荆棘密布，却阻挡不住她坚定的脚步。 　　目标：年底晋升营业部经理，团队百人以上！ 　　 　　马明晶：有自信才能成功，用 　　真诚才能服务好客户 　　马大姐今年5 4岁了，在这个团队里是最受推崇的榜样性人物，她的执着坚持令伙伴们叹服，也正是这份执着令她一路风雨走来终见彩虹。七年前，下岗后的马大姐不顾家人反对走进新华，而有近三年的时间，她大多处于无单可签的窘境，是放弃还是坚持，在一般人看来，放弃的概率更多，马大姐却没有，她知道自己的欠缺，也知道唯有勤能补拙，只有努力学习专业技能，提高自身业务素质，才能提高拜访绩效，同时，她始终坚持将客户的利益放在首位，处处为客户着想。功夫不负有心人，她的坚守和努力换来回报，家人也由理解到支持，数年前拜访的客户开始签单了，转介绍接踵而来了，至今已积累了数百客户资源。现在马大姐每天都在忙碌而充实中度过，无论是在乡镇还是村屯，马大姐总能在客户需要的时候出现，为他们送去新华人的真诚服务。 　　目标：2008年晋升资深业务主任 　　 　　黄英丽：简单、坚持、习惯、成功 　　“在进入保险业之前，我的生活可以说是舒适的，物质上也并不缺乏，来到新华，让我感觉到了被别人需要的快乐，我认定这就是我想要的。”在朋友眼里，黄英丽庞大的家族生意无疑是令人艳羡的。从对保险业的懵懂到深入了解，直至热爱上这个肩负社会责任与付出爱心的事业，黄英丽没有费多大周折，直接迅速进入角色，这都缘于保险业难以抵挡的魅力，这个魅力就在于，她能够去帮助别人解决生活中的忧虑，通过她的努力去降低生活风险。她的客户基本都是高端人群，大单接二连三，她坦言原来一直兼顾家族的生意，并没有投入百分百的精力，现在则坚定信心，要用全身心投入，新华就是自己的事业，她要让更多的人了解保险，在保险中受益。 　　目标：2008年团队80人以上，组月保费稳定10万