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“酒业大王”品牌战略成功之道 　　［摘要］1915年，在巴拿马国际博览会上获得金奖的五粮液于1995年再度获此殊荣，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌，可谓中国白酒不朽的名牌。公司领导者不断总结，善谋善断，将现代科技与古老的传统工艺和谐结合，坚持把质量为本、诚信经营作为品牌的竞争之基，在激烈的区域市场竞争中，他们主要通过品牌的延伸战略来实现品牌竞争力的提高。决策层锐意开拓，将传统品牌与时俱进，塑造了立意高远、万众瞩目的品牌形象。“越是民族的，就越是世界的”，五粮液进一步发展品牌战略的思路就是进军国际市场，成为世界的五粮液，最终香飘天下。 　　［关键词］五粮液 品牌战略 发展战略 区域竞争 　　 　　一、五粮液酒的品牌价值与品牌战略 　　 　　随着国家对酒类市场的整治,中国白酒市场正在走向品牌集中化、消费品质理性化的市场发展趋势。在激烈的白酒行业竞争中，五粮液集团一直保持稳定的发展。这一成功离不开其品牌战略的成功运用，在刚刚揭晓的“2006年度中国最有价值品牌报告”中，五粮液的品牌以358.26亿的价值居食品行业第一位。自1915年五粮液在巴拿马国际博览会上获得金奖至今，五粮液先后在世界各地的博览会上共获得金奖39枚;1995年，五粮液在“第十三届巴拿马国际博览会”上再获金奖，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌。 　　2004年，五粮液集团提出著名的“1+9+8”品牌金字塔结构模型。他们在抓住成名酒“五粮液”的同时又系统研制开发了9个全国性名牌，包括“五粮春”、“五粮醇”、“金六福”、“浏阳河”等;8个区域性名牌几十种不同档次、不同口味，是满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。推行1+9+8战略,从整体上提高了五粮液品牌的知名度。 　　实施品牌战略来扩大内需的发展思路为五粮液持续、健康、稳定的发展指明了正确的方向。研究五粮液品牌战略的成功之道有重要的意义，在产品同质化的时代,品牌背后所承载的文化、历史以及对消费者精神需求的满足等巨大无形价值构成了组织竞争对手进入同类市场的强有力壁垒。五粮液80年金牌不倒的品牌成功经验也值得其他企业学习借???。 　　 　　二、五粮液品牌战略的成功经验 　　 　　1.五粮液决策层不断总结，锐意开拓，品牌战略在公司的发展战略中具有举足轻重的地位 　　集团公司上层领导,勇于开拓,勇于创新,善谋善断。王国春董事长总结为“深化质量管理的六个一战略”,所谓“六个一”,就是一个支柱:创质量优先的企业精神;一个中心:以质量管理为管理的中心;一个重点:抓技术进步和提高产品质量;一个特色:适应行业和企业的质量控制系统;一个转变:从认识市场到一切为了用户;一个飞跃:企业发展十年跨越三级跳。在正确的思路指引下,五粮液不仅适应了从计划经济向市场经济的转换，还通过观察市场变化,果断创新品牌，积极开拓市场,使得五粮液这个百年品牌产生了“百亿级”裂变。 　　2.五粮液品牌战略以2000年的历史积淀和深厚的酒文化作为两大立足点 　　做了五粮液20年“掌门人”的王国春不止一次地提到：“五粮液的优势，在于有2000年的历史，是中华民族优秀文化的结晶。我们的酒有个性，任何人模仿不了，做不出来。”五粮液酒的前身是明朝宜宾“温德丰”糟坊酿的杂粮酒，其特有的“陈氏秘方”使得五粮液成为我国浓香型酒的典型代表，而2000年的历史积淀铸就了五粮液这一闻名遐迩的品牌。 　　中国的酒文化已有数千年的传承和渊源，“国兴则酒产畅茂，酒味香醇；国衰则酒产凋敝，酒味苦涩。”酒杯里浓缩了文化的精髓，辉映着时代的嬗变。中华文化起源于孔孟，孔孟之道的核心在中庸。五粮液，深谙中庸之道。首先体现在酒味中，采集大米、糯米、小麦、玉米、高梁五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面丰富，五粮液还把“中庸”之道贯穿于其生产工艺的各个环节当中，而与五粮液的前期酿造相呼应的，还有世界领先的勾兑工艺。“中者，天下之正道，庸者，天下之定理。”这一品牌文化与先进的社会主流思想和文化和谐共融，五粮液的酒文化也是品牌战略持续发展的智力支持。 　　3.五粮液坚持把质量为本、诚信经营作为立厂之本，品牌的竞争之基，发展之源 　　集团始终坚持质量第一的生产经营观,视质量为五粮液品牌的生命线,集团员工人人深知“创名牌难，保名牌更难”，从而万众一心，自觉维护自己的品牌。上个世纪80年代，五粮液就在全国同行业率先推行全面质量管理，经过20多年的不断发展完善，已形成了从原材料采购――生产加工――市场销售――售后服务的全过程质量管理和控制网络体系，从而树立了为消费者而生而长，先消费者之忧而忧、后消费者之乐而乐的优质服务形象。 　　五粮液品牌能够赢得消费者信赖另一重要原因是“诚信”二字。五粮液长期以来遵循诚心经营原则，在“诚信碑”的鞭策下，职工和各级经销商坚守诚