一个中国商人德国之旅.docVIP

一个中国商人德国之旅 　　德国地处欧洲中部，道路四通八达，商品可以便利地到达西欧、东欧市场。2006年，欧盟即将东扩，一个包括几乎大部分欧洲的世界最大的统一市场即将形成，有远见的人必须将未来的欧盟市场作为一个整体来看待，未雨绸缪，抢占商机。 　　 　　博览会引出的念头 　　冯筱明现在是德国一个贸易公司的老板，但1997年以前，他还不过是国内一家贸易公司的业务人员。多年中规中矩的工作、每月几千元的收入，让他始终不满足。他觉得自己有经营的头脑，仅仅是缺少一个机会。1997年的夏季，公司派他去德国慕尼黑参加建筑机械博览会时，他觉得自己的机会来了。 　　多年的外贸工作经验，让冯筱明很清楚一点：许多中国产品在欧洲的售价往往是出口价格的数倍，其利润空间很大，但是，中国的出口商并没有得到相应的利润。出现这种情况的原因，主要是中国生产商不掌握销售渠道，一种中国出口商品往往要经过中国外贸公司、港台的转口公司、欧洲外贸公司、批发商、零售商等多道转手，层层加价后才能到达消费者手中，此时价格已经大大提高。 　　冯筱明与德国外贸公司打交道后不久，就开始留心结交一些德国厂商和批发商。他每年更是利用到德国参加博览会的机会结识了不少德国的老板，同时也掌握了在德国的一些销售渠道。1997年时，他已经可以将销售渠道中的多道转手排除在外，直接与德国商人联系了。在这一年的慕尼黑博览会上，他结识了柏林一个小贸